Una strategia di prezzo elevato è una strategia di marketing in cui un prezzo elevato viene assegnato a un prodotto o servizio da produttori, rivenditori o produttori di servizi. Questo è solo un tipo di metodo o strategia di determinazione del prezzo tra un’ampia varietà di metodi che possono essere utilizzati per la vendita di prodotti o servizi. Sono diverse le condizioni alle quali una strategia di prezzo elevato può essere assegnata alla vendita di tali articoli, anche per l’unicità, la qualità, o la rarità di un articolo, o semplicemente come mezzo per trarre vantaggio da consumatori sprovveduti.
Quando un articolo è unico da molti prodotti simili, i venditori dell’articolo potrebbero trarre vantaggio da questo fatto per applicare una strategia di prezzo elevato. L’unicità del prodotto potrebbe essere dovuta a qualsiasi numero di fattori, inclusi colore, rarità, ingredienti, presentazione o confezione. Un buon esempio di questo può essere visto nel caso della vendita di diversi tipi di gioielli. Quando una pietra preziosa ha un colore o una dimensione diversa dalla norma, i gioiellieri trarranno vantaggio dagli attributi unici per praticare una strategia di prezzo elevato. In questo caso, il prezzo per quel particolare pezzo di pietra preziosa potrebbe essere commercializzato ai consumatori a un prezzo molto più alto di quello che normalmente pagherebbero per una pietra del genere, il che significa che hanno risposto alla strategia di prezzo elevato utilizzata dai venditori del gioiello .
Un altro caso in cui potrebbe essere praticata una strategia di prezzo elevato è quando la qualità dell’articolo è superiore a quella di articoli simili. Ad esempio, se un salone di bellezza si trova in un quartiere esclusivo, include molti servizi extra e assume i migliori stilisti del settore, potrebbe praticare efficacemente e con successo una strategia di prezzo elevato a causa del valore che le persone attribuiranno al servizio. Tale valore potrebbe essere dovuto alla sensazione di esclusività conferita dall’andare in quel particolare salone di bellezza, anche se fa pagare più del triplo di quello che fanno pagare le rivali più vicine.
L’altra volta in cui questa strategia potrebbe essere praticata è quando i marketer stanno cercando di ingannare le persone per fare soldi velocemente. In tal caso, il valore di un bene scadente sarà maggiorato e presentato o venduto a un prezzo esorbitante. Le persone che sanno cosa cercare potrebbero riconoscere la truffa per quello che è, ma altri potrebbero comunque innamorarsi di questo tipo di mossa. Un esempio è la vendita di alcuni articoli elettronici a prezzi elevati, anche se alcuni dei componenti utilizzati per realizzarli non sono all’altezza di quelli di altri articoli elettronici che sono effettivamente costosi per la loro qualità.
Smart Asset.