Uno sconto di cassa è una strategia di marketing e relazioni con i clienti che viene spesso impiegata per fornire ai consumatori un ulteriore incentivo a fare affari con una determinata azienda. In alcuni casi, lo sconto di cassa deve corrispondere a uno sconto percentuale o forfettario che viene esteso quando un cliente paga una fattura in sospeso entro un periodo di tempo specificato. In altre situazioni, lo sconto di cassa viene applicato quando un consumatore sceglie di pagare beni e servizi utilizzando la valuta contante anziché qualche forma di pagamento alternativa, come le carte di credito.
Tradizionalmente, lo sconto è un’offerta inclusa in un accordo contrattuale tra un venditore e un cliente. I termini dell’offerta di solito hanno a che fare con il pagamento anticipato di una fattura in sospeso. Ad esempio, il venditore può emettere fatture con un ciclo di pagamento standard di trenta giorni. Se il cliente sceglie di rimettere il pagamento al venditore entro dieci giorni dalla data di emissione della fattura, viene applicato uno sconto di qualche tipo sul conto del cliente.
Lo sconto di cassa può apparire come credito o voce sulla fattura del mese successivo o essere applicato all’acquisto successivo. In rare occasioni, un venditore può includere i termini dello sconto sulla fattura, con le istruzioni per il cliente di pagare un importo leggermente inferiore se il pagamento viene inviato entro la finestra di tempo specificata.
Negli ultimi anni è emersa una nuova applicazione dello sconto di cassa. Alcuni venditori ora offrono sconti istantanei sui prodotti se il consumatore paga in contanti, invece di utilizzare una carta di credito. Un esempio di questo approccio è con la benzina. Molti consumatori non sanno che un venditore paga una commissione per elaborare un pagamento con carta di credito. Per invogliare i clienti a pagare in contanti e quindi evitare la commissione, un venditore offrirà sconti sul prezzo standard. Il consumatore risparmia una piccola somma sul prezzo normale, mentre il venditore evita di pagare una commissione di elaborazione sulla transazione.
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