Un title sponsor è un patrono di un evento che fornisce denaro, beni o servizi in cambio del diritto esclusivo di avere il nome del patrono ben visibile prima del titolo dell’evento. Il patrono è solitamente una società o un altro tipo di attività commerciale, ma può anche essere una persona famosa, un paese, un’agenzia pubblica o qualsiasi altra entità che ha la capacità di contrarre i diritti di sponsorizzazione. La sponsorizzazione del titolo è in genere la classe di sponsorizzazione più prestigiosa offerta dagli organizzatori di eventi e richiede l’investimento più significativo nell’evento.
Gli eventi speciali presentano importanti opportunità di marketing per qualsiasi azienda che voglia promuovere se stessa oi propri prodotti. Gli eventi importanti sono veicoli per le aziende per associare i loro nomi e prodotti a qualcosa che ha un certo fattore di prestigio e un pubblico catturato con dati demografici riconoscibili. Gli organizzatori di eventi sfruttano questa naturale sinergia confezionando opportunità da associare a particolari aspetti dell’evento. Queste opportunità di affiliazione sono chiamate sponsorizzazioni.
Le sponsorizzazioni sono opportunità di marketing che gli organizzatori di eventi vendono per raccogliere fondi. Queste opportunità sono spesso presentate in base al livello di investimento. Ogni livello di sponsorizzazione richiede un certo contributo monetario o di altro tipo all’evento e offre in cambio riconoscimento esclusivo o non esclusivo del patrocinio dell’azienda. Uno sponsor del titolo è spesso l’opportunità di livello più alto e fornisce a un’azienda il diritto esclusivo di visualizzare il proprio nome insieme al titolo dell’evento.
Il nome del title sponsor deve essere indicato prima del nome dell’evento. Ad esempio, una sponsorizzazione del titolo potrebbe apparire come “La battaglia delle stelle di XYZ”. Un title sponsor è talvolta noto anche come presenting sponsor e in tal caso il titolo dell’evento potrebbe apparire come “XYZ presenta la battaglia delle stelle”. In entrambi i casi, ottenere un title sponsor è uno dei compiti iniziali più importanti per gli organizzatori di eventi perché il marketing dell’evento dipende dal sapere a chi attribuire il titolo. Se un evento inizia il suo programma di marketing prima che un title sponsor sia assicurato, l’opportunità perde il suo fascino per gli investitori.
La sponsorizzazione del titolo è un’opportunità di marketing che viene negoziata e impegnata a contrattare. Di solito sono coinvolti molti soldi, specialmente con eventi più grandi e prestigiosi. Il contratto garantisce che lo sponsor effettui l’investimento concordato, anche se l’assegno arriva dopo l’evento. Garantisce inoltre che lo sponsor possa ritirarsi se l’evento in qualche modo va fuori dai binari e l’azienda non vuole più associare il suo nome. Poiché il title sponsor attribuisce il proprio nome e la propria buona volontà all’evento, e l’evento si basa spesso sull’investimento dello sponsor per far fronte alle spese, il contratto che definisce diritti e obblighi è della massima importanza.
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