Un grossista esterno ? un rappresentante di vendita impiegato da una societ? di investimento che ha il compito di convincere gli agenti autorizzati a vendere i prodotti e i servizi dell’azienda. Qualcuno che desidera diventare un grossista esterno deve passare ottenere una licenza titoli e chiunque richieda uno di questi ruoli deve aver acquisito una precedente esperienza relativa alle vendite. La maggior parte delle aziende richiede anche ai grossisti di avere una vasta conoscenza del settore dei titoli.
I grossisti di solito commercializzano fondi comuni di investimento o prodotti di assicurazione sulla vita. Nella maggior parte dei paesi, le persone devono frequentare corsi di formazione sui titoli e superare un esame di licenza prima di poter vendere fondi comuni di investimento. Inoltre, in alcuni paesi le leggi impongono agli agenti di vendita assicurativa di frequentare un corso di formazione sull’assicurazione sulla vita che si conclude con un esame. In genere, le imprese di investimento richiedono a chiunque desideri diventare un grossista esterno di aver ottenuto sia titoli che una licenza assicurativa anche se il rappresentante vende solo uno di questi tipi di prodotti perch? molte aziende vendono prodotti ibridi che contengono sia titoli che elementi assicurativi.
Dal punto di vista legale, chiunque superi gli esami di licenza pu? diventare un grossista esterno anche se non si ? mai diplomato al liceo o al college. Tuttavia, molte societ? di investimento preferiscono assumere persone che hanno completato i corsi di laurea in finanza, economia o argomenti correlati. Alcune societ? di titoli organizzano fiere universitarie nei campus delle principali universit? durante le quali vengono assunti laureati per questi lavori di vendita. Rispetto ad altri lavori finanziari, i grossisti sono relativamente ben compensati, il che significa che la concorrenza per questi lavori ? spesso intensa. Pertanto, qualcuno che desidera diventare un grossista esterno deve avere voti universitari superiori alla media.
Oltre ad avere una conoscenza dei titoli e della finanza, i grossisti ricevono la maggior parte dei loro compensi sotto forma di commissioni, il che significa che le persone impiegate in questi ruoli devono avere forti capacit? di vendita. In genere, le societ? finanziarie richiedono ai candidati per questi ruoli di avere precedenti esperienze di lavoro in qualit? di rappresentanti degli investimenti rivolti ai clienti poich? le persone impiegate in queste posizioni hanno una buona comprensione dei tipi di prodotti e caratteristiche che i clienti di investimento cercano in genere. Inoltre, i rappresentanti degli investimenti sono abituati a lavorare in un ambiente di vendita ad alta intensit? che ? simile per natura all’ambiente in cui un grossista deve operare.
Nella maggior parte dei casi, i grossisti lavorano con agenti impiegati da diverse societ? di investimento che lavorano in una vasta area geografica. Pertanto, la maggior parte delle aziende impiega solo grossisti in possesso di patenti di guida poich? i viaggi sono una componente essenziale del lavoro. Inoltre, le persone impiegate in questi ruoli hanno una minima interazione giornaliera con i loro manager, il che significa che le imprese di investimento riservano questi ruoli a persone automotivate che hanno buone capacit? organizzative.