La scelta della strategia di marketing più efficace per la tua azienda dipende da diversi fattori chiave. Al fine di progettare una strategia che abbia successo, devi sapere chi è il tuo pubblico di destinazione, cosa vogliono e il modo migliore per raggiungerli. Oltre a conoscere i consumatori come target, è anche molto importante comprendere i prodotti e i servizi che verranno commercializzati e come presentarli nel modo più desiderabile. Per questo motivo, la progettazione di un’efficace strategia di marketing deve essere affrontata in diversi passaggi.
La prima fase di qualsiasi strategia di marketing efficace ha a che fare con i beni e i servizi che saranno offerti in vendita. Cosa fa effettivamente il prodotto? Può essere utilizzato per più di una funzione? È possibile fabbricare il prodotto ad un costo che gli consenta di essere competitivo con prodotti simili già presenti sul mercato? A meno che queste domande non vengano affrontate per prime, la tua strategia di marketing non avrà mai tanto successo come altrimenti.
Una volta consolidata la conoscenza dei prodotti, è tempo di definire il mercato o i mercati di consumo. Durante questa fase di progettazione di un’efficace strategia di marketing, focalizza la tua attenzione sull’identificazione del tipo di consumatori che sono suscettibili di essere attratti dal prodotto. In molti casi, potresti scoprire che il prodotto fa appello a un mercato demografico piuttosto ampio, così come ad alcuni mercati di nicchia. Comprendere chi è probabile che acquisterà il prodotto renderà molto più semplice personalizzare i tuoi sforzi di marketing in modi che ti consentiranno di entrare in contatto con il pubblico previsto.
Come fase finale del mettere insieme un’efficace strategia di marketing, determinare i modi migliori per raggiungere il pubblico di destinazione. Tieni presente che ciò che funziona bene per un tipo di prodotto potrebbe essere completamente inefficace per un altro prodotto. Ad esempio, la pubblicità televisiva era una strategia ideale per raggiungere specifici tipi di consumatori nei decenni passati. Oggi, alcuni di quegli stessi consumatori hanno maggiori probabilità di rispondere alle strategie di marketing online, soprattutto se il prodotto può essere acquistato online anziché in un negozio. Per alcune situazioni, le campagne di direct mail e la pubblicità stampata producono ancora risultati eccellenti, mentre il telemarketing può essere ideale per altre situazioni.
Elaborare la strategia di marketing più efficace implica conoscere il tuo prodotto e identificare chi ha maggiori probabilità di acquistare il prodotto e i metodi migliori per connettersi con quegli acquirenti. Sebbene esistano diversi modi per affrontare ciascuna di queste tre fasi fondamentali, nessuna campagna può avere successo se ciascuno di questi fattori non viene affrontato in modo completo e responsabile. Prendendo il tempo per esplorare ciascuno di questi aspetti, sarai sulla buona strada per elaborare un piano di marketing che stabilisca la tua presenza tra i consumatori e porti a una generazione costante di vendite.