Trovare una nicchia redditizia significa trovare un equilibrio tra ciò che il marketer è interessato e ciò che i clienti stanno effettivamente acquistando. Gli esperti di marketing possono farlo ricercando parole chiave per trovare nicchie pertinenti e richieste, nonché studiando il successo della concorrenza. A seconda del prodotto o del servizio che intende commercializzare, potrebbe anche cercare programmi di affiliazione progettati per fornire le commissioni più redditizie.
Potrebbe sembrare che se un marketer sceglie una nicchia a cui è interessato, sarà automaticamente una nicchia redditizia. Dopo tutto, è più facile per una persona vendere ciò in cui crede e ciò di cui è a conoscenza. Tuttavia, anche la nicchia deve essere popolare tra i consumatori per essere redditizia. Pertanto, il marketer deve pensare a ciò a cui è interessato e ben informato, e scoprire quale delle aree richieste dai clienti. In questo modo aumenterà le sue possibilità di trovare una nicchia redditizia più che semplicemente commercializzare i propri interessi.
L’esecuzione di ricerche per parole chiave può aiutare a trovare un mercato di nicchia potenzialmente redditizio perché i risultati aiutano il marketer a determinare ciò che i clienti stanno cercando. Numerosi strumenti online gratuiti ea pagamento aiutano gli esperti di marketing a eseguire ricerche di parole chiave basate su una o più parole chiave principali correlate alla possibile nicchia. Tali strumenti analizzano il numero di persone che effettuano ricerche per queste parole durante determinati periodi di tempo, le varie categorie in cui vengono coperte determinate nicchie e il numero di siti Web che già rispondono alle richieste dei clienti. Eseguendo ricerche di parole chiave, il marketer può anche determinare quanto sia saturata una particolare nicchia. Una nicchia fortemente saturata tende a significare popolarità, ma a causa di tale saturazione, ciò non significa necessariamente che sarà una nicchia redditizia per il marketer.
Una volta che un marketer ha ristretto le sue opzioni, può iniziare a studiare cosa stanno facendo i suoi concorrenti. Queste sono le persone che stanno già servendo il suo potenziale mercato di riferimento, quindi può guardare sia ai loro prodotti che ai loro sforzi di marketing di nicchia. Può quindi usare le sue scoperte per determinare quali sforzi funzionano, cosa gli altri esperti di marketing non riescono a fornire e anche se è realistico per lui trovare spazio in quella particolare nicchia aziendale.
Nota che prima che il marketer possa effettivamente iniziare a lavorare all’interno di una particolare nicchia, deve vendere una sorta di prodotto o servizio. Potrebbe scegliere di lavorare nel marketing su Internet come affiliato di marketing per un altro proprietario o fornitore di servizi. D’altra parte, potrebbe scegliere di creare il proprio prodotto o servizio. Si applicano gli stessi suggerimenti, indipendentemente dal percorso che sceglie. Tuttavia, se opta per lavorare come affiliato di marketing, può rendere una nicchia potenzialmente redditizia ancora più redditizia scegliendo un programma che paga le commissioni più vantaggiose.