Negli ultimi anni si ? registrato un aumento del livello di interesse e partecipazione nelle imprese domestiche e in metodi alternativi di creazione di reddito. Mentre tradizionalmente il dominio del marketing multilivello focalizzato sui prodotti di consumo o delle societ? di network marketing, le aziende a domicilio ora consentono alle persone di gestire le proprie agenzie di viaggio, impegnarsi in vendite in multipropriet?, acquistare e vendere prodotti finanziari, diventare un agente immobiliare, e altro ancora. Mentre i dettagli dell’attivit? o dell’opportunit? commerciale possono differire, la prima esposizione sostanziale di una persona alla maggior parte delle attivit? domestiche o forme alternative di creazione di reddito sar? di solito a una presentazione aziendale gratuita.
Molte persone che potrebbero essere potenziali prospettive scelgono di non investigare un’opportunit? o di partecipare a una presentazione aziendale gratuita a causa dell’incertezza di cosa aspettarsi da una presentazione. Questo ? un peccato perch? molte opportunit? commerciali offrono un potenziale di reddito positivo. La prima cosa a cui qualcuno dovrebbe essere invitato o interessato a partecipare a una presentazione aziendale gratuita dovrebbe ricordare che, sebbene la presentazione stessa possa essere gratuita, a un certo punto durante la o dopo la presentazione verr? probabilmente chiesto di prendere una decisione di acquisto. Ad esempio, ? possibile che ai partecipanti venga chiesto se desiderano effettuare un investimento, acquistare materiali in base alla presentazione o acquistare un kit di vendita o aziendale per avviare le proprie opportunit? commerciali.
La prossima cosa che qualcuno che partecipa a una presentazione aziendale dovrebbe sapere ? che ci sar? un tipo di presentazione formale data. Spesso, ci? significa che un oratore parler? per un periodo di tempo delle virt? dell’opportunit? e del perch? i potenziali clienti dovrebbero prendere una decisione per essere coinvolti. Gli oratori possono utilizzare strumenti come dispense, brochure, video, audio o presentazioni in power point per rafforzare questo punto.
Al termine della presentazione aziendale, ai partecipanti verranno probabilmente poste domande progettate per valutare il loro interesse e incoraggiare i partecipanti a prendere una decisione di acquisto. Queste domande possono includere “Cosa ne pensi di questa opportunit??” “Cosa ti ? piaciuto di pi? di questa opportunit? commerciale?” o “Ti piacerebbe iniziare?” Per prepararsi meglio a rispondere a queste domande, i partecipanti devono prendere appunti dettagliati e scrivere domande e dubbi durante la presentazione. Una volta terminata la presentazione, i partecipanti dovrebbero prendersi il tempo, se interessati all’opportunit?, di avere risposta a tutte le domande e i dubbi prima di prendere una decisione finale.
Infine, qualcuno che partecipa a una presentazione aziendale gratuita dovrebbe aspettarsi di essere seguito dalla persona che l’ha invitato alla presentazione o da un altro rappresentante dell’azienda. Molte aziende hanno linee guida diverse per l’intervallo di tempo del processo di follow-up, ma in generale i partecipanti dovrebbero aspettarsi una qualche forma di contatto di follow-up entro 72 ore dalla presentazione. Durante il processo di follow-up, le prospettive dovrebbero essere poste a domande simili a quelle poste alla fine della presentazione aziendale. I partecipanti dovrebbero anche aspettarsi che il processo di follow-up continuer? fino a quando non avranno preso una decisione definitiva sull’opportunit? o meno di essere coinvolti nell’opportunit?.