Analisi di mercato è un termine usato per descrivere il processo di determinazione del modo migliore per vendere prodotti e servizi. Un’analisi di mercato con prestazioni professionali potrebbe esaminare le abitudini di spesa di determinati dati demografici, le prospettive economiche di settori rilevanti e i comportamenti delle imprese concorrenti. La formazione di analisi di mercato spesso include istruzioni sui principi di base del business e del marketing. Le persone impegnate nella formazione di analisi di mercato possono anche seguire corsi di scienze sociali, come psicologia e sociologia. È anche comune che questo tipo di addestramento includa istruzioni nell’analisi statistica.
Al fine di eseguire analisi di mercato, le persone devono comprendere gli indicatori economici che sono più rilevanti per rispondere a domande di marketing designate. Per questo motivo, una persona che si sta formando per l’analisi del mercato può contare sull’apprendimento di fattori che contribuiscono al successo o al fallimento di un’azienda. I tirocinanti possono leggere casi di studio in modo che possano imparare come gli analisti affermati raccolgono dati importanti da profili aziendali e istantanee economiche.
L’analisi di mercato spesso mira a determinare i tipi di persone che hanno maggiori probabilità di acquistare determinati prodotti e servizi. Ad esempio, se un’azienda sta valutando di introdurre i suoi prodotti in una nuova regione, i ricercatori di mercato potrebbero cercare di scoprire cosa motiva le persone che acquistano prodotti simili. La formazione di analisi di mercato spesso include istruzioni sul comportamento del consumatore. I motivi legati all’età, all’ambiente e al reddito sono considerati aspetti importanti dell’analisi di mercato.
Le persone che apprendono le analisi di mercato per le industrie specializzate potrebbero ricevere istruzioni specifiche per un settore. Ad esempio, se una persona è interessata all’analisi di mercato dell’industria del software medico, potrebbe essere necessario conoscere i fattori specifici delle esigenze dei professionisti medici. Al fine di apprendere ciò che guida le vendite in questo campo, un tirocinante di marketing deve capire quali tipi di funzioni sono maggiormente utili a medici, infermieri e amministratori medici.
La maggior parte delle persone che seguono una formazione sull’analisi di mercato apprendono le analisi statistiche. Imparano come ordinare i dati e come trovare modelli significativi. L’istruzione matematica è spesso una parte importante di questo tipo di formazione sull’analisi del mercato.
Quando i professionisti parlano di ricerche di mercato, spesso si riferiscono alla raccolta e all’analisi di dati relativi alle opinioni dei consumatori. Ad esempio, se un professionista del marketing desidera capire cosa piace ai clienti di un determinato prodotto, potrebbe distribuire sondaggi che consentono ai clienti di parlare delle funzionalità che preferiscono. Quando questo tipo di ricerche di mercato è incluso nella formazione sulle analisi di mercato, gli studenti potrebbero apprendere quali tipi di domande sono suscettibili di generare le risposte più specifiche e utili dai clienti.