Un analista al dettaglio è responsabile del flusso regolare delle merci attraverso un punto vendita. Ciò comporta il monitoraggio delle vendite, l’identificazione delle tendenze attuali e future e la supervisione dell’inventario del punto vendita. Il post è una combinazione di coinvolgimento pratico e ruoli di consulenza con la direzione di un punto vendita che si rivolge all’analista di vendita al dettaglio per una guida su una serie di questioni relative alle vendite. L’analista in genere funge anche da collegamento tra l’outlet con i propri fornitori e strutture di magazzino fuori sede. Attraverso queste attività, l’analista al dettaglio garantisce che le scorte siano minimizzate senza incorrere in rischi eccessivi.
Il settore della vendita al dettaglio è di solito frenetico e volatile, che richiede la costante vigilanza e il contributo di un team esperto e dedicato per garantire un funzionamento regolare e redditizio. Questi team generalmente includono un analista di vendita al dettaglio, un membro critico a cui il resto del gruppo di gestione cerca una guida su una serie di problemi di vendita e di inventario. La descrizione del lavoro condensato per l’analista al dettaglio è il controllo del flusso delle vendite in modo tale da evitare esaurimenti delle scorte, prevenendo al contempo l’accumulo di scorte ridondanti e il rischio finanziario commisurato che ciò comporta. Questo è, tuttavia, un eufemismo della portata del lavoro, in quanto richiede una testa ferma e una conoscenza intima del core business degli outlet, del mercato target e dei concetti di successo della vendita al dettaglio in generale.
Una delle funzioni più importanti dell’analista al dettaglio è l’identificazione delle tendenze attuali delle vendite e la previsione delle direzioni future delle tendenze. Queste tendenze si basano spesso sulle vendite di categoria e sono spesso abbastanza sottili da non essere viste da tutti, ma da un analista astuto e di grande esperienza. Questa è un’abilità basata fortemente sulla sensibilità dell’individuo per il settore della vendita al dettaglio in generale e le linee dell’outlet in particolare. Questa parte del lavoro dell’analista è una funzione di consulenza in cui la direzione viene semplicemente informata sui risultati dell’analista. Questo consiglio consente al management di prendere decisioni informate in merito ai tempi e alle politiche di acquisto.
L’analista al dettaglio svolge anche un ruolo fondamentale nella dinamica delle vendite del punto vendita. Il controllo dell’inventario del negozio in genere costituisce una parte significativa del carico di lavoro quotidiano dell’analista. Questa funzione include lo sviluppo, l’implementazione e il mantenimento delle politiche e dei sistemi di stoccaggio che garantiscono un movimento regolare degli stock. Per raggiungere questo obiettivo, l’analista al dettaglio deve collaborare strettamente con strutture e fornitori di magazzino fuori sede, nonché con la gestione delle questioni relative alla catena di approvvigionamento. Dal punto di vista delle qualifiche, all’analista sarebbe generalmente richiesto di possedere forti capacità di sviluppo del database e di conseguire una laurea in una disciplina finanziaria pertinente oltre a possedere eccellenti capacità verbali e scritte.