Un analista commerciale ricerca costi, spese e vendite presso un’azienda per determinare come migliorare la situazione finanziaria dell’organizzazione. Aiuta a stabilire obiettivi finanziari per un’azienda, analizzare i problemi e avviare nuove politiche in diverse divisioni. Il lavoro di un analista commerciale è essenziale per creare le strategie di produzione e marketing più efficienti. La maggior parte degli analisti commerciali lavora a tempo pieno per grandi aziende, sebbene alcuni esperti fungano da consulenti per molti clienti diversi alla volta.
La responsabilità primaria di un analista commerciale è di esaminare i dati di vendita per diverse linee di prodotti. Un analista esamina i record degli anni e dei trimestri precedenti e li confronta con i dati attuali. Guarda anche le prestazioni dei concorrenti per comprendere meglio i successi o i fallimenti di un determinato prodotto o strategia di marketing. L’analista compila i dati e spesso progetta diagrammi, grafici e presentazioni computerizzate per aiutare i dirigenti a comprendere il significato dei risultati.
Quando i margini di profitto non sono così ampi come previsto, l’analista commerciale cerca di determinare i metodi migliori per migliorare le vendite. L’analista lavora con modelli economici e matematici dettagliati per prevedere gli effetti della riduzione dei prezzi su determinati beni o della modifica dei metodi di spedizione. Prevedendo i risultati futuri di ipotetici cambiamenti, gli analisti aiutano i dirigenti a prendere le decisioni aziendali più intelligenti.
Molti analisti commerciali partecipano attivamente alle decisioni politiche di un’azienda. La sua esperienza è preziosa per lo sviluppo di tecniche di produzione più efficienti e convenienti. Gli analisti possono offrire le loro opinioni professionali sull’importanza di programmi di formazione di qualità per i nuovi lavoratori e investimenti a lungo termine in nuove tecnologie. Alcuni analisti aiutano anche gli esperti di marketing a sviluppare nuove campagne pubblicitarie che cattureranno meglio l’attenzione di specifici clienti.
I requisiti per diventare un analista commerciale variano tra settori e specifici datori di lavoro. La maggior parte dei professionisti che lavorano possiedono almeno una laurea in contabilità e hanno diversi anni di esperienza nell’analisi e nella pianificazione finanziaria. I contabili esperti possono migliorare le loro possibilità di trovare lavoro come analisti commerciali superando esami di certificazione nazionali e unendosi a società professionali dedicate all’avanzamento della professione.
Alcuni analisti commerciali decidono di aprire le proprie attività dopo aver lavorato sul campo per molti anni e aver costruito una solida rete di clienti. Come contabile indipendente, un analista si rende disponibile per l’assunzione in base a un contratto. Gestisce compiti amministrativi, come l’assunzione di assistenti, servizi pubblicitari e gestione delle tasse. Gli analisti indipendenti che sono in grado di mantenere i clienti spesso godono di una grande libertà quando e dove svolgono il loro lavoro.