Un venditore su commissione è qualcuno che vende un prodotto o un servizio e viene pagato per ogni vendita che completa. Un venditore incaricato può lavorare rigorosamente su commissione, il che significa che viene pagato solo per ogni prodotto o servizio che vende. In alternativa, un venditore può ricevere uno stipendio oltre ad essere pagato su commissione. I venditori su commissione possono vendere molti tipi di prodotti, che vanno dall’abbigliamento ai prodotti per la salute e la bellezza. Un commesso in genere vende anche servizi, come ad esempio le iscrizioni ai club automobilistici.
Molti venditori su commissione avranno esperienza nella vendita al dettaglio. Un commesso su commissione sarà in genere ben vestito e ben parlato, con una comprovata esperienza nella vendita di successo. Alcune persone che sono impiegate in un lavoro di vendita su commissione viaggeranno nel loro lavoro. Le vendite esterne su commissione possono comportare qualcosa noto come vendita a freddo o vendita a freddo.
I lavori di vendita a freddo generalmente pagano su commissione e alcuni offrono anche stipendi. Un commesso che effettua vendite a freddo può fare affidamento su varie tecniche. Molto spesso, il commesso incaricato farà una telefonata a un cliente in prospettiva. Questo è generalmente fatto a caso o da un elenco. Le vendite a freddo effettuate su commissione possono anche essere effettuate vendendo porta a porta, in genere visitando le case.
Un commesso incaricato dovrà in genere raggiungere o superare gli obiettivi stabiliti dalla società per cui lavora. Il venditore che lavora su commissione non è generalmente limitato alla quantità di denaro che può guadagnare. Nella maggior parte dei casi, i venditori autorizzati avranno il potenziale per guadagnare entrate illimitate. Può fissare obiettivi per se stesso in base alle esigenze dell’azienda e al proprio reddito richiesto.
I rappresentanti di vendita commissionati possono effettuare chiamate a freddo verso stabilimenti come bar, hotel e ristoranti. Può vendere prodotti come oggetti di vetro o utensili o vendere un servizio come la pulizia. In tal caso, il venditore incaricato generalmente assembla un portafoglio con le descrizioni dei prodotti o servizi disponibili. Potrebbe anche essere un appuntamento fisso che lavora su commissione.
La presentazione è un aspetto cruciale nelle vendite su commissione. Il rappresentante di vendita stabilirà generalmente un metodo efficace per presentare il suo prodotto o servizio. Come parte della sua presentazione, potrebbe essere richiesto di memorizzare un discorso, che viene spesso definito un passo di vendita. La chiusura della vendita è probabilmente il passaggio più importante che il venditore incaricato deve completare. Inoltre, potrebbe essere richiesto di scrivere un rapporto sulle vendite per il suo capo dopo il completamento di una vendita.