Un direttore regionale supervisiona le operazioni di una grande azienda all’interno di una determinata area geografica. In alcuni casi un direttore regionale può far parte del consiglio di amministrazione di una società, ma nella maggior parte dei casi le aziende usano semplicemente il termine “direttore” per distinguere il senior management dai supervisori del sito o del dipartimento. I direttori regionali di solito hanno un certo grado di autonomia in quanto sono in ultima analisi responsabili della generazione di entrate all’interno della propria area di responsabilità designata.
In genere, un direttore regionale supervisiona le operazioni dell’azienda in un’area specifica. I manager che sovrintendono alla produzione in quelle sedi sono i rapporti diretti del direttore regionale. Il direttore assume, istruisce e licenzia i dirigenti mentre ogni dirigente ha normalmente la responsabilità di assumere e licenziare il proprio personale. Un direttore regionale può riferire all’amministratore delegato, al presidente o al presidente dell’azienda. Alcune grandi aziende hanno un livello extra di gestione, nel qual caso il direttore regionale può riferire a un supervisore che supervisiona le operazioni di un’azienda in un’area geografica più ampia.
Le società pubblicano previsioni annuali sulle vendite e sul budget e ciascun direttore regionale ha il compito di aiutare l’azienda a raggiungere o superare questi obiettivi. Gli obiettivi di generazione delle entrate sono divisi tra i direttori regionali in base ai risultati dell’anno precedente. Il regista divide quindi l’obiettivo a livello di area tra gli uffici locali e le sedi dell’azienda. Gli amministratori devono assicurarsi che gli obiettivi di ricavo siano assegnati correttamente in modo tale che ciascun dirigente riceva un obiettivo raggiungibile in base a fattori quali il personale, le prestazioni passate e le tendenze economiche locali. In generale, gli amministratori hanno l’autorità di riassegnare gli obiettivi a metà anno se alcune filiali superano le aspettative e altre non sono all’altezza.
I direttori regionali devono sviluppare nuovi modi per aumentare i ricavi aumentando le vendite per migliorare l’efficienza eliminando i costi. Se un’area della società non riesce a generare profitti sufficienti, il direttore può avere l’autorità di tagliare i costi eliminando le posizioni del personale o addirittura chiudendo le sedi della società con scarso rendimento. Gli amministratori supervisionano il bilancio regionale e devono prendere decisioni strategiche come decidere quanto spendere per il marketing o la pubblicità. In molti casi, i registi regionali ricevono bonus basati sulla performance e quindi traggono profitto direttamente dal prendere decisioni aziendali sane.
Molte aziende richiedono ai direttori regionali di avere titoli universitari in materie come affari o finanza. Alcune aziende richiedono persino che i dirigenti abbiano una laurea specialistica e diversi anni di esperienza manageriale. Le aziende spesso cercano amministratori da società esterne, mentre altre preferiscono promuovere manager di successo in posizioni direttrici.