Il marchio familiare ? un tipo di tattica di marketing. Implica l’utilizzo di un marchio per commercializzare pi? prodotti. Ad esempio, un’azienda pu? utilizzare un marchio per commercializzare sapone, lozione, shampoo per capelli e smalto per unghie. Ci? differisce dal marchio dei singoli prodotti, il che implica dare a ciascun prodotto il proprio nome e la propria immagine. Ad esempio, un’azienda pu? vendere rossetto e smalto, dando a ciascuna linea di prodotti un’identit? di marketing separata.
L’idea alla base del marchio familiare ? che un’azienda pu? rendere una vasta gamma di prodotti desiderabili e redditizi dando a tutti un nome riconoscibile. Quindi, costruendo il riconoscimento di questo marchio, un’azienda pu? anche fidelizzare i clienti. Quando la societ? introduce nuovi prodotti o addirittura modifica i prodotti esistenti, pu? dipendere dalla fedelt? dei clienti per garantire che il proprio mercato acquister? il prodotto nuovo o modificato. Inoltre, il marchio familiare consente di utilizzare una campagna pubblicitaria per commercializzare con successo una gamma di prodotti anzich? solo uno alla volta.
Spesso, le aziende del settore alimentare utilizzano tecniche di branding familiare per commercializzare i loro prodotti. Ad esempio, un’azienda pu? produrre e vendere pane, patatine fritte, alimenti surgelati e condimenti con un nome altamente riconoscibile. Questo marchio ombrello pu? significare che tali aziende venderanno pi? di quanto farebbero con il marchio individuale. Alcuni consumatori hanno maggiori probabilit? di scegliere un prodotto con un nome familiare rispetto a uno meno noto, anche se il marchio noto ? pi? costoso.
Tuttavia, c’? un aspetto negativo per le aziende che usano il marchio familiare. Per mantenere alte le vendite, devono mantenere livelli costanti di qualit? su tutta la loro linea di prodotti. Se uno dei prodotti viene percepito come di qualit? inferiore, questa percezione del consumatore potrebbe causare un calo delle vendite per l’intera famiglia di prodotti. Allo stesso modo, un marchio che ha una qualit? costante potrebbe soffrire se la societ? che lo produce subisce una cattiva pubblicit?.
? interessante notare che alcune aziende utilizzano sia il marchio familiare che individuale. Ad esempio, un’azienda pu? avere un marchio forte, ma scegliere di commercializzare alcuni dei suoi prodotti con il marchio individuale. Ci? pu? accadere, ad esempio, quando un prodotto viene introdotto in un nuovo mercato. In tal caso, il marchio individuale pu? prevenire problemi per la famiglia di prodotti se il nuovo prodotto fallisce. A volte un singolo marchio pu? essere pi? appropriato perch? il prodotto viene introdotto in un’altra classe di consumatori; l’introduzione di un prodotto progettato per gli acquirenti budget con lo stesso marchio destinato agli acquirenti ricchi potrebbe non produrre i risultati desiderati.