La concorrenza di Bertrand è un modello di marketing in cui due o più parti determinano i prezzi per gli stessi articoli o servizi simili contemporaneamente; prendere decisioni con la convinzione che i concorrenti non apporteranno variazioni di prezzo. Si basa sul presupposto che le entità in questione non cooperino o colludano. Utilizzando le informazioni sui prezzi per ciascuna entità in un’equazione matematica, si ritiene che sia possibile tracciare il prezzo più competitivo. Il termine è stato chiamato per Joseph Bertrand, un matematico francese che ha sviluppato equazioni matematiche per dimostrare il fenomeno.
Esistono quattro simboli di base utilizzati in un’equazione della concorrenza di Bertrand: MC per il costo marginale, p1 per il livello di prezzo di una impresa, p2 per il livello di prezzo di due imprese e pM per il livello di prezzo di monopolio. Questi simboli consentono di esprimere le informazioni sui prezzi come un’equazione matematica. Le informazioni possono quindi essere mappate su un grafico anche con questi simboli.
Oltre a contribuire a determinare i prezzi competitivi, le equazioni della concorrenza di Bertrand possono aiutare a valutare la quota di mercato e la potenziale perdita e a prevedere le variazioni globali dei prezzi. L’obiettivo generale dimostrato da questo modello è quello di guadagnare più quote di mercato rimanendo redditizi. Ciò significa che le entità possono abbassare i prezzi per guadagnare più clienti, ma devono mantenere i prezzi al di sopra del costo marginale al fine di evitare una perdita.
Il modello di concorrenza di Bertrand considera solo che le entità competeranno in base al prezzo. Non prende in considerazione elementi oltre ai prezzi che possono essere valutati da un’entità come la fedeltà dei clienti, la longevità e l’influenza. La concorrenza di Bertrand, inoltre, non misura efficacemente quali altri elementi oltre al prezzo potrebbero motivare un potenziale cliente come la convenienza.
Questo modello tende ad essere una misura più efficace di un duopolio in quanto ciò significa che entrambe le entità hanno la capacità di catturare e servire un intero mercato. Quando vi sono più entità coinvolte, diventa sempre meno probabile che una singola organizzazione possa gestire il dominio del mercato. Per questo motivo, il successo del modello dipende fortemente dalle capacità delle entità coinvolte.
Il modello di competizione Bertrand viene spesso utilizzato come esercizio nel curriculum di marketing. Le sue equazioni matematiche possono essere calcolate a mano o con software che può aiutare ad aumentare la comprensione rappresentando graficamente i dati per ciascuna entità. Ci sono siti Web che svolgono anche questa funzione.