I marchi competono costantemente con altri marchi che hanno prodotti simili. Ogni marchio vuole avere la più alta percentuale di vendite e ottenere il miglior profitto. L’indice di sviluppo del marchio (BDI) è una misurazione utilizzata nel marketing per determinare il rendimento delle vendite in una determinata area o in una particolare fascia demografica. Non esiste un numero di indice di sviluppo del marchio standard buono o cattivo, poiché lo strumento viene utilizzato principalmente per scopi di marketing. Comprendendo dove il BDI di un marchio è il più alto, gli esperti di marketing possono identificare sia le aree di marketing efficaci sia le aree in cui è necessario apportare modifiche.
Per calcolare l’indice di sviluppo del marchio, un’azienda deve sapere quanta parte del mercato di vendita comanda in una determinata area e quante persone si trovano nell’area. Osservare i numeri delle vendite e vedere quante di queste vendite provengono da una determinata area possono aiutare gli esperti di marketing a determinare il primo fattore. La percentuale della popolazione dipende dall’area studiata, come uno stato o una regione. Se una regione rappresenta il 30 percento della popolazione del paese, allora 30 è il numero utilizzato nella formula.
Esistono due passaggi per calcolare un numero di indice di sviluppo del marchio. Innanzitutto, la percentuale di vendita viene moltiplicata per 100. Se la regione studiata rappresenta il 20 percento delle vendite del marchio, il numero utilizzato è 2.000, perché 20 moltiplicato per 100 è 2.000. Questo numero viene quindi diviso per la percentuale della popolazione – in questo esempio, 30 – che porta a una risposta di circa 67 su un possibile punteggio di 100. Un numero elevato di indice di sviluppo del marchio indica che il marchio controlla una grande quantità di vendite nell’area studiata , rispetto alle dimensioni della popolazione.
Usando questo numero, gli esperti di marketing possono capire come indirizzare al meglio il proprio pubblico. Nelle aree con un elevato indice di sviluppo del marchio, la società probabilmente continuerà a commercializzare per fidelizzare i clienti e cercare di convertire coloro che non stanno ancora acquistando i prodotti del marchio. Se il numero è basso, l’azienda può decidere di interrompere il marketing, perché è inutile, oppure può scegliere di aumentare il marketing, perché il numero di potenziali clienti da raggiungere vale lo sforzo extra. Ciò dipende in gran parte dal budget di marketing dell’azienda e da quanto bassi sono i dati per l’area.