Business-to-Business-Werbung, auch Handelswerbung genannt, ist eine Form der Werbung eines Unternehmens, die sich an andere Unternehmen oder Unternehmen richtet. Daher unterscheidet sich das Hauptziel der Business-to-Business-Werbung etwas von der Werbung für Verbraucherprodukte. In den meisten Fällen versucht Handelswerbung, Unternehmen zu zeigen, welchen Wert ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung ihren Endprodukten hinzufügen kann. Dies kann in Form von Werbung erfolgen oder in Form von Effizienzgewinnen, die in der Produktion realisiert werden können.
Ein großer Teil der Business-to-Business-Werbung erfolgt in Fachzeitschriften, in denen ein gefesseltes Publikum nach neuen Ideen sucht, um sowohl das Bewusstsein für das Produkt als auch die Effizienz seiner Herstellung zu steigern. Beispielsweise kann eine Druckerei sehr an einer neuen Druckmaschine, besserer Tinte oder Papier interessiert sein. Diejenigen, die diese Produkte an das Unternehmen liefern können, können sich darauf konzentrieren, wie ihre Produkte oder Dienstleistungen im Vergleich zu aktuellen Geräten oder Methoden kosteneffektiv sein können.
In geringerem Maße kann Business-to-Business-Werbung über Rundfunkmedien erfolgen. In den meisten Fällen erreichen Rundfunkmedien ein allgemeineres Publikum und sind daher möglicherweise nicht kosteneffizient. In einigen Fällen, beispielsweise bei Shows, die sich direkt auf das Geschäft beziehen, kann es möglich sein, ein ausreichend großes Publikum zu erreichen, in dem diese Medien wirksam sind. Wenn dies der Fall ist, handelt es sich in der Regel um Programme, die eng mit dem Geschäft verbunden sind und die Show für Werbung nutzen, z.
Wie bei den meisten Werbeformen gibt es vier spezifische Dinge, auf die sich Business-to-Business-Werbung wahrscheinlich bezieht. Dazu gehören Produkt, Platzierung, Preis und Werbung. Diese gelten als die vier Ps des Marketings. Die Werbung beschreibt das Produkt, erklärt vielleicht, wo es erhältlich ist, und wirbt für seinen Nutzen. In der Werbung wird die Preisgestaltung möglicherweise nicht direkt diskutiert, aber oft wird darauf hingewiesen, warum es unter Kostengesichtspunkten sinnvoll ist, das Produkt zu kaufen.
Eine Technik, die bei der BXNUMXB-Werbung häufig verwendet wird, ist die des Kunden-Testimonials. Dazu gehört, einen Kunden zu finden, der das Produkt oder die Dienstleistung in Anspruch genommen hat, und diese Person die Vorteile erklären zu lassen. Dies ist aus geschäftlicher Sicht oft sehr effektiv, da es anderen Unternehmen zeigt, was sie erwarten können.
In vielen Fällen können reale Kunden einen Rabatt auf das Produkt erhalten, wenn sie einen Erfahrungsbericht vorlegen. Dies muss bei den Kosten für Business-to-Business-Werbung berücksichtigt werden, könnte jedoch ein viel günstigerer Weg sein. Das Unternehmen muss nicht nur keine Schauspieler einstellen, sondern muss auch nicht viel teure Anzeigentexte erstellen.