Der Endowment-Effekt ist ein kognitiver Bias, der erstmals von dem Ökonomen Richard Thaler vermutet wurde. Nach Thalers Theorie schätzen Menschen ein Objekt höher, wenn ihr Eigentum eindeutig feststeht. Die Ergebnisse dieses Effekts können manchmal sehr interessant sein, und es kann sehr wichtig sein, sich dessen bewusst zu sein, egal ob Sie etwas kaufen oder verkaufen.
Zahlreiche Studien wurden durchgeführt, um den Endowment-Effekt zu untersuchen. In einer klassischen Studie wurden Personen gebeten, den Wert der ihnen geschenkten Kaffeetassen einzuschätzen. Eine andere Gruppe in der Studie wurde ebenfalls gebeten, den Wert von Kaffeetassen zu schätzen, aber diese Kaffeetassen waren generisch und nicht im Besitz der Probanden. Die Probanden, die ihre Kaffeetassen besaßen, bewerteten sie durchweg höher als die anderen Probanden, und in einigen Fällen sagten sie, dass sie ihre Kaffeetassen lieber behalten würden, als sie zu verkaufen.
Dieser Effekt scheint speziell für Objekte zu gelten. Als Personen in einer ähnlichen Studie Token angeboten wurden, die gegen Kaffeetassen eingetauscht werden konnten, wurde der Endowment-Effekt nicht beobachtet, was darauf hindeutet, dass die Personen eine Bindung an das spezifische Objekt und nicht an ein abstraktes Konzept hatten.
Sie können sich wahrscheinlich einige Beispiele für den Endowment-Effekt in Ihrem eigenen Leben vorstellen. Beispielsweise unterliegen Immobilienpreise häufig diesem Effekt, wobei die Verkäufer einen Preis verlangen, der die Zahlungsbereitschaft der Verbraucher übersteigt. Auf einer kleineren Ebene können Sie es wahrscheinlich sehen, wenn Sie sich in Ihrem Haus umsehen und über den Wert der Gegenstände nachdenken, die Sie besitzen. Zum Beispiel, wie viel ist Ihrer Meinung nach der Stuhl, auf dem Sie sitzen, wert?
Diese kognitive Voreingenommenheit wird auch als Divestiture Aversion bezeichnet und bezieht sich auf die Idee, dass Menschen oft eine Abneigung gegen den Verkauf oder die Weitergabe entwickeln, weil sie sich an Gegenständen binden, die sie besitzen. Ein wesentlicher Beitrag des Stiftungseffekts im Bereich der Wirtschaftswissenschaften war eine Überarbeitung des Verständnisses des Zusammenhangs zwischen der Zahlungsbereitschaft für Gegenstände und der Bereitschaft, eine Entschädigung für solche Gegenstände anzunehmen. Im Allgemeinen sind die Menschen bereit, weniger für Gegenstände zu bezahlen, die sie nicht besitzen, und sie erwarten eine höhere Vergütung für den Verkauf der Gegenstände, die sie besitzen, obwohl dies der traditionellen Wirtschaftstheorie widerspricht.
Der Endowment-Effekt scheint mit dem Status-quo-Bias verbunden zu sein, der besagt, dass Menschen es vorziehen, dass Situationen statisch und unverändert bleiben. Ein Eigentümerwechsel würde offensichtlich den Status quo stören und Unbehagen verursachen.