Ein Abschlag ist eine Preisminderung. Abschläge werden für alle Arten von Artikeln verwendet, die zum Verkauf stehen, von Produkten im Lebensmittelgeschäft bis hin zu Wertpapieren, die von einem Händler angeboten werden. Sie können aus verschiedenen Gründen eingeführt werden. Vor der Preisfestsetzung wird der aktuelle Preis mit Faktoren wie dem Großhandelspreis des Artikels und den von der Konkurrenz angebotenen Preisen abgewogen. Die Preisgestaltung ist eine heikle Kunst und Fehler können teuer werden.
Ein Grund, einen Abschlag anzubieten, besteht darin, dass der Markt für ein bestimmtes Gut gesunken ist. Dies kann das Ergebnis von Überbeständen, einer schwachen Wirtschaft oder anderen Faktoren sein. Diese Arten von Abschlägen werden verwendet, um die Leute zum Kauf zu ermutigen, damit das Inventar gelöscht wird. Dies ist in Geschäften mit saisonaler Ware üblich, die nicht zurückgegeben werden kann, wenn sie nicht verkauft wird, und strategische Käufer können oft ausgezeichnete Angebote finden, indem sie Produkte außerhalb der Saison kaufen. Effektenhändler werden Preisabschläge verwenden, um die Preise für Produkte, die sie halten, attraktiver zu machen, Anleger dazu zu bringen, mit ihnen zu handeln, und ihren Bestand an Artikeln zu reduzieren, die an Wert verlieren oder sich nicht schnell bewegen.
Markdowns werden auch verwendet, um überschüssiges Inventar loszuwerden. Im Einzelhandel ist dies gängige Praxis. Einzelhändler müssen bei der Bestellung von Produkten zum Verkauf ein ausgewogenes Verhältnis finden. Sie möchten nicht überbestellen und keinen Überbestand haben, aber sie wollen nicht unterbestellen und nicht genug haben, um die Nachfrage zu decken. Ungleichgewichte in der Bestellpraxis können Einzelhändler dazu zwingen, Abschläge vorzunehmen, um Produkte aus dem Geschäft zu holen und Platz für neue Produkte zu schaffen.
Ein Abschlag kann auch eine Form der Verkaufsförderung sein. Geschäfte können sogenannte Verlustführer verwenden, Produkte mit deutlich reduzierten Preisen, bei denen der Laden einen Verlust erleidet, um die Leute anzulocken. Manche Kunden kaufen einfach den Verlustführer und gewinnen die Nase vorn. Andere werden andere Produkte kaufen, die vom Haken des Verlustführers angezogen werden, und das Endergebnis ist der Gewinn für das Geschäft. Leute vor die Tür zu bekommen kann die halbe Miete sein und niedrige Preise sind eine ausgezeichnete Möglichkeit, Kunden anzusprechen, die nach einem Angebot suchen.
Die Preise werden oft erhöht, bevor Produkte zum Verkauf angeboten werden. Dadurch ist eine Anpassung mit einem Abschlag ohne Verlust möglich. Der Verkauf von Produkten muss jedoch auch Gemeinkosten wie Mieten und Nebenkosten decken. Produkte, die lange herumliegen und schließlich zu einem Abschlagspreis verkauft werden, können einen Verlust für das Unternehmen bedeuten, wenn sie sich nicht amortisieren.