Eine exklusive Auflistung ist eine Art von Immobilienauflistung, bei der einem bestimmten Immobilienmakler oder Makler das ausschließliche Recht eingeräumt wird, den Verkauf abzuwickeln. Wenn Menschen Immobilien zum Verkauf anbieten möchten, werden sie normalerweise ermutigt, sich für eine exklusive Auflistung zu entscheiden, da diese Art der Auflistung einen Anreiz für einen Immobilienmakler bietet, eine Immobilie im Austausch für die Provision stark zu bewerben. Typischerweise verfallen solche Angebote nach einem festgelegten Zeitraum, in der Regel drei Monaten.
Bei einem exklusiven Verkaufsrecht erhält der Immobilienmakler oder Makler eine Provision für den Verkauf, egal wie er erfolgt. Idealerweise ist er direkt am Verkauf beteiligt, findet der Verkäufer jedoch unabhängig von der Agentur einen Käufer oder tritt ein Käuferagent auf den Verkäufer zu, erhält der Verkäuferagent trotzdem eine Provision. Die meisten Makler bevorzugen dies, weil es ihnen eine größere Kontrolle ermöglicht und einen großen Anreiz für den Verkauf der Immobilie bietet, da sie eine Provision erhalten.
Exklusive Agentureinträge hingegen ermöglichen es dem Verkäufer, unabhängig mit einem Käufer zusammenzuarbeiten, ohne dem Agenten des Verkäufers eine Provision zu zahlen. Diese Art der exklusiven Auflistung ist tendenziell weniger verbreitet, da der Immobilienmakler weniger Kontrolle hat. Darüber hinaus hat der Makler einen geringeren Anreiz, die Immobilie zu bewerben und zu verkaufen, da er möglicherweise nicht immer auf eine Provision zugreifen kann.
Sobald ein exklusives Angebot abläuft, kann sich der Verkäufer entscheiden, mit demselben Agenten fortzufahren oder sein Geschäft woanders hin zu verlagern. Verkäufer sollten dies bei der Auswahl eines Maklers bedenken, bei dem sie eine Listung durchführen möchten, da sich viele Makler auf bestimmte Arten von Immobilien spezialisiert haben und eine Immobilie nicht für alle Makler geeignet ist. Eine Gewerbeimmobilie sollte zum Beispiel nicht bei einem Makler gelistet werden, der sich eher auf Einfamilienhäuser konzentriert, während eine einzigartige Immobilie wie eine Luxusimmobilie am besten von einem Immobilienmakler betreut wird, der eine nachgewiesene Erfolgsbilanz mit solchen hat Eigenschaften.
Bei der Unterzeichnung eines Vertrags zum Auflisten von Immobilien sollten Verkäufer sicherstellen, dass sie die Bedingungen sehr sorgfältig lesen. In den Bedingungen sollte ausdrücklich angegeben werden, ob die Auflistung exklusiv ist oder nicht, und die Einzelheiten der exklusiven Auflistung. Darüber hinaus sollte ein klares Ablaufdatum für die Listung angegeben werden, zusammen mit Informationen über die Provision des Verkäufers. Verkäufer sollten erwägen, einen Immobilienanwalt zu beauftragen, um einen Vertrag zu überprüfen, um sicherzustellen, dass er in ihrem besten Interesse ist.
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