TV-Netzwerke gedeihen und überleben von der Werbung, daher ist der Verkauf von TV-Werbespots ein Hauptanliegen für TV-Führungskräfte. Es gibt drei Haupttechniken, die Netzwerke für den Verkauf von TV-Werbung verwenden, unabhängig davon, ob das Netzwerk klein oder groß ist. Eine der häufigsten Formen des Werbeverkaufs ist der Massenverkauf, bei dem das Netzwerk viele verschiedene Spots für einen Werbespot verkauft. Bei einer Werbeauktion führt das Netzwerk eine Auktion durch, bei der Personen oder Unternehmen auf bestimmte Zeitfenster bieten. Eine andere Methode, die Netzwerke verwenden, wenn niemand Werbezeit kauft, besteht darin, die Kosten zu reduzieren, bis jemand beschließt, etwas Zeit zu kaufen.
Die gängigste Methode für den Verkauf von TV-Werbung ist der Verkauf von Massenpaketen, bei denen ein Unternehmen viele verschiedene Zeitfenster gleichzeitig kauft. TV-Manager mögen diese Methode, weil sie dafür bezahlt werden, den Werbespot mehrmals zu zeigen, und sie können viele Slots gleichzeitig füllen; Unternehmen wie dieses, weil es pro Werbespot billiger ist als der Kauf eines einzelnen Werbeplatzes. Je nachdem, was das Unternehmen auszugeben bereit ist, hat das Massenpaket unterschiedliche Zeitfenster. Die meisten Großpackungen geben dem Geschäft eine Mischung aus Hauptwerbezeiten und schwächeren Zeiten, wie morgens oder spät in der Nacht; Unternehmen mit kleinem Budget können Pakete kaufen, die nur schwächere Zeiten enthalten, während leistungsstärkere Unternehmen mehrere erstklassige Plätze sichern können, indem sie sie als Paket kaufen.
Der Verkauf von TV-Werbung auf Auktionen ist eine weitere Methode, mit der TV-Führungskräfte Werbezeitfenster füllen. Wie bei jeder anderen Auktion listet das Netzwerk ein Zeitfenster auf und Unternehmen bieten, bis ein Gewinner bekannt gegeben wird. Diese Methode kann einen hohen oder einen niedrigen Gewinn bringen. Wenn Unternehmen konkurrieren, kann das Netzwerk mehr Geld aus dem Zeitfenster herausholen; Wenn sie nicht konkurrieren, kann ein Zeitfenster zu einem drastisch reduzierten Preis verkauft werden, was am häufigsten in Nebenzeiten der Fall ist.
Wenn niemand Zeitfenster kauft, beginnen die Fernsehsender, den Preis jedes Zeitfensters zu senken. Diese Methode des Verkaufs von TV-Werbung wird normalerweise aus Verzweiflung durchgeführt, wenn niemand Werbezeit kauft und das Netzwerk Einnahmen benötigt. Das Netzwerk wird die Preise weiter senken, bis ein Unternehmen beschließt, Werbezeit zu kaufen. Sofern das TV-Netzwerk nicht ausfällt oder nur wenige Zuschauer hat, ist diese Verkaufsmethode in der Regel vorübergehend und die Preise normalisieren sich, sobald die Verkaufsflaute aufhört.