Eine Nettoforderung ist die Summe der Kontokorrentforderungen eines Unternehmens abzüglich der Forderungen, die als uneinbringlich gelten. Aus dieser Perspektive kann eine Nettoforderung als der Betrag der kurzfristigen Forderungen definiert werden, von denen ein Unternehmen erwartet, dass sie schließlich eingetrieben werden. In den meisten Fällen wird diese Art der Rechnungslegung in offiziellen Unternehmensdokumenten und Pressemitteilungen als Prozentsatz dargestellt.
Die Identifizierung der Nettoforderung ist wichtig, um die finanzielle Gesundheit eines Unternehmens zu verstehen. Abhängig vom genauen Prozentsatz kann die Forderung darauf hinweisen, dass das Geschäft gut läuft oder dass bestimmte Probleme behoben werden müssen, bevor die Stabilität des Unternehmens untergraben wird. Eine hohe Forderung, beispielsweise 95 %, weist auf eine solide Finanzlage des Unternehmens hin. Liegt die aktuelle Forderung hingegen unter 80 %, möchten Eigentümer und Verantwortliche die Gründe für den relativ hohen Forderungsausfall ermitteln und ermitteln, was getan werden kann, um die Umschlagshäufigkeit der Forderungen in Zukunft zu verbessern.
Unternehmen jeder Art und Größe streben danach, einen möglichst hohen Prozentsatz an Nettoforderungen zu erwirtschaften. Nicht selten setzen sich Unternehmen das Ziel, den Anteil der Forderungsausfälle bei maximal 2 % zu halten. Das wiederum würde bedeuten, dass das Unternehmen über eine Nettoforderung von 98 % verfügt und das Inkasso ausstehender Rechnungen sehr effizient abwickelt.
Wenn der Prozentsatz einer Nettoforderung unter den vom Unternehmen als angemessen erachteten Betrag sinkt, werden in der Regel Schritte unternommen, um festzustellen, welche Art von Schulden noch ausstehend ist, wie lange diese Schulden gealtert sind und was getan werden kann, um diese Schulden zu begleichen. In einigen Fällen geht es dabei um die Rückabwicklung von Kundenkonten, die aufgrund eines Inkassobüros ernsthaft in der Vergangenheit liegen. Da Agenturen dieser Art routinemäßig einen Teil der von ihnen im Auftrag von Kunden eingezogenen Gelder einbehalten, bedeutet dies, dass der ursprüngliche Schuldner wahrscheinlich jede Differenz zwischen dem über das Inkassounternehmen erhaltenen Betrag und dem Saldo in den Forderungen abschreiben wird . Ein alternativer Ansatz besteht darin, die Schuld für einen kleinen Prozentsatz des fälligen Gesamtbetrags direkt an ein anderes Unternehmen zu verkaufen, die Differenz abzuschreiben und diesen Betrag insgesamt von den Forderungen abzubuchen.
Eine weniger als wünschenswerte Nettoforderung kann auch zu Änderungen bei der Kreditvergabe eines Unternehmens oder der Verwaltung bestimmter Kundenkonten führen. Das Unternehmen kann strengere Kreditqualifikationen implementieren, wodurch es einfacher wird, potenzielle Kunden auszusortieren, die ihre Konten mit geringerer Wahrscheinlichkeit aktuell halten. Bei älteren Kunden, die überfällig sind, kann das Unternehmen verlangen, dass diese Kunden alte Guthaben begleichen, bevor sie Zugang zu zusätzlichen Waren oder Dienstleistungen erhalten. In einigen Fällen kann ein schwer säumiger Kunde ganz fallengelassen werden und darf nicht mehr mit dem Lieferanten Geschäfte machen.