Gesprächshypnose ist eine Form der Hypnose, bei der eine Person während eines scheinbar gewöhnlichen Gesprächs einen tranceähnlichen und beeinflussbaren Zustand in einem Subjekt induziert. Es erfordert den Aufbau einer starken Beziehung, das Einführen von Elementen der Verwirrung und das Einfügen von suggestiven Aussagen, um das Unterbewusstsein des Themas zu leiten. Die Leute können dies auch als verdeckte Hypnose bezeichnen, ein Hinweis auf das Ziel, die Hypnose so subtil zu erreichen, dass die Person es nicht wahrnimmt.
Einige Verschwörungstheorien deuten darauf hin, dass Konversationshypnose ein Werkzeug sein kann, um Menschen einer Gehirnwäsche zu unterziehen, damit sie sich Sekten anschließen oder an Ideen glauben, die ihren erklärten Überzeugungen widersprechen. Studien zur Hypnose legen nahe, dass Menschen in einer hypnotischen Trance zwar anfälliger für Beeinflussung sind, die Person, die die Hypnose ausführt, jedoch nicht wirklich den Geist des Subjekts formen oder zu uncharakteristischem Verhalten führen kann, was diese Behauptungen etwas fragwürdig macht.
Einigen Verkäufern wird eine Form der Konversationshypnose beigebracht, bei der sich das Training darauf konzentriert, den Verkäufer dazu zu bringen, eine Verbindung herzustellen, damit der Kunde den Verkäufer als vertrauenswürdige und zuverlässige Informationsquelle betrachtet. Sobald der Verkäufer diese Beziehung hat, können verwirrende Elemente in das Gespräch eingeführt werden, um das Thema aus dem Gleichgewicht zu bringen, gefolgt von beruhigenden Vorschlägen, um die Verwirrung zu lösen. Diese Vorschläge drehen sich natürlich um den Kauf des Produkts oder der Dienstleistung, die der Verkäufer vermarktet.
Konversationshypnosetechniken beruhen auf einer sorgfältigen Wortverwendung und Körpersprache, um das Thema zu beruhigen und dann das Gespräch langsam zu lenken und zu gestalten. Das Gespräch führt zu einem Gefühl der Desorientierung und die Leute können später den Inhalt des Gesprächs vergessen oder haben Schwierigkeiten, der Reihe logischer Wendungen zu folgen, die zu einer Schlussfolgerung geführt haben. Menschen können diese Techniken bei Aktivitäten wie dem Debattieren anwenden, bei denen das Ziel darin besteht, das Thema so zu verwirren, dass es gegen frühere Punkte argumentiert, keinen Sinn ergibt oder nicht auf die vorgebrachten Punkte reagiert, was zu Schwächen in der Argumentation führt.
Die Wirksamkeit der Konversationshypnose ist umstritten. Es hilft, mit einem Thema zu arbeiten, das bereits suggestibel ist; Jemand, der sich zum Beispiel auf den Kauf eines Gebrauchtwagens vorbereitet, ist für einen Autoverkäufer anzüglicher als jemand, der viel beiläufig vorbeigeht und die angebotenen Autos ohne feste Kaufabsicht inspiziert. Übung und Geschick können auch den Erfolg eines positiven Ergebnisses steigern. Menschen, denen es leicht fällt, im Gespräch eine freundschaftliche Beziehung aufzubauen, werden diese Technik schneller beherrschen als diejenigen, die Schwierigkeiten haben, Gesprächsverbindungen herzustellen.