Wettbewerbsvorteilsmarketing ist eine Marketingstrategie, bei der ein Unternehmen darauf abzielt, einen Marktvorteil zu erzielen, indem dem Kunden mehr für sein Geld geboten wird. Unternehmen, die die Wettbewerbsvorteils-Marketingstrategie anwenden, verwenden oft eine Kombination von Taktiken, um sich einen Marktvorteil zu verschaffen. Gängige Taktiken umfassen das Anbieten eines niedrigeren Preises als die Konkurrenz oder das Anbieten von verbesserten Funktionen, die dem Produkt oder der Dienstleistung einen höheren Wert verleihen als die Konkurrenz. Effektives Marketing mit Wettbewerbsvorteilen beinhaltet oft das Antizipieren oder Reagieren auf Bedrohungen innerhalb eines Marktes.
Zu den Bereichen, in denen ein Unternehmen durch Wettbewerbsvorteilsmarketing Gewinne erzielen kann, gehören Preis, Innovation und Nischenversorgung. Der Preis kann für ein Unternehmen, das neue Kunden sucht, ein starker Anziehungspunkt sein, aber ein niedrigerer Preis bedeutet geringere Gewinne bei jedem Verkauf. Einige Unternehmen senken ihre Preise vorübergehend, um neue Kunden zu gewinnen, und nehmen manchmal sogar einen Verlust für ein Produkt in Kauf, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen, der das Unternehmen zu einem Konkurrenten auf dem Markt macht. Ein Unternehmen kann sich auch einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, indem es das innovativste Produkt mit der neuesten Technologie für Verbraucher anbietet, die das neueste und fortschrittlichste Produkt auf dem Markt kaufen möchten. Eine Nische zu bedienen bedeutet, einen bestimmten kleinen Markt zu finden und sich darauf zu konzentrieren.
Unternehmen, die einen Wettbewerbsvorteil suchen, können oft im Produktionsprozess nach einem Preisvorteil suchen, der im Wettbewerbsvorteilsmarketing genutzt werden kann. Ein effizienterer Betrieb als andere Unternehmen kann die Produktionskosten senken und es dem Unternehmen ermöglichen, einen niedrigeren Preis als die Konkurrenz anzubieten. Ein Unternehmen, das seine Produktionsprozesse rationalisiert, um die Kosten zu minimieren, erzielt mit dem gleichen Produkt, das zum gleichen Preis verkauft wird, einen größeren Gewinn. Eine weitere Möglichkeit für ein Unternehmen, die Effizienz zu verbessern oder Kosten zu senken, liegt in der Lieferkette. Für einen Einzelhändler können Verhandlungen mit Lieferanten, um einen niedrigeren Produktpreis zu erzielen, einem Unternehmen einen niedrigeren Warenpreis bescheren, sodass sie ihre Produkte zu einem günstigeren Preis verkaufen können als Konkurrenten, die nicht in der Lage waren, einen niedrigeren Preis auszuhandeln.
Die meisten Unternehmen haben einen Wettbewerbsvorteil darin, was sie von anderen Unternehmen unterscheidet. Herauszufinden, was ein Unternehmen für einige Verbraucher wertvoller macht als ein anderes Unternehmen, und diesen Vorteil zu nutzen, um Kunden und Einkommen zu gewinnen, ist die grundlegende Aufgabe des Wettbewerbsvorteilsmarketings. Für einige Unternehmen, die einen niedrigeren Preis anbieten, um Verbraucher anzulocken, besteht ihr Wettbewerbsvorteil darin, dass sie über die Lieferantenverbindungen, die Infrastruktur oder das Verhandlungsgeschick verfügen, um die Produkte, die sie verkaufen, zu einem niedrigeren Preis als ihre Konkurrenten zu erhalten.