Ein Director of Sales and Marketing ist ein hochrangiger Manager oder leitender Angestellter, der die Verkaufs-, Werbe-, Marketing- und PR-Einheiten eines Unternehmens beaufsichtigt. Oftmals mit der Entwicklung und Verbesserung der Leistung der Unternehmen beauftragt, verfügt ein Vertriebs- und Marketingleiter in der Regel über langjährige Erfahrung sowohl im Vertriebs- als auch im Vertriebsmanagement. Obwohl die dieser Person zugewiesenen Aufgaben je nach Unternehmen stark variieren können, sind sie oft das Gehirn hinter allen wichtigen Marketing- und Vertriebsentscheidungen.
Das übergeordnete Ziel der meisten Vertriebs- und Marketingleiter ist es, den Erfolg eines Unternehmens kontinuierlich auszubauen. Dies kann bedeuten, mehr Fitnessstudio-Mitgliedschaften zu verkaufen, mehr Bauverträge abzuschließen oder erfolgreichere Produkte von einem bereits leistungsstarken Unternehmen auf den Markt zu bringen. Mit diesem Ziel vor Augen besteht die Hauptaufgabe eines Vertriebs- und Marketingleiters darin, Vertriebs-, Marketing- und Werbeprogramme zu erstellen, die zu einer Leistungssteigerung führen. Ein Marketing-Alleskönner, ein Director of Sales and Marketing muss in der Lage sein, die Vertriebsbranche zu analysieren und ständig auf der Suche nach Möglichkeiten zur Verbesserung der aktuellen Strategien zur Steigerung des Geschäfts zu sein.
Eine wichtige Aufgabe vieler Vertriebs- und Marketingleiter ist die Führung, Ausbildung und Einstellung von Mitarbeitern. Gute Vertriebs- und Marketingmitarbeiter können den Unterschied zwischen einem geliebten Unternehmen und einem verachteten Unternehmen ausmachen, daher sind Schulungs- und Einstellungspraktiken für Vertriebs- und Marketingfachleute besonders wichtig. Ein Direktor kann dafür verantwortlich sein, Schulungsprogramme zu formulieren, eine Vertriebsmethodik zu erstellen und die Leistung ständig mit Schätzungen zu vergleichen, um festzustellen, ob Verbesserungen vorgenommen werden müssen. Direktoren können auch wettbewerbsfähige oder auf Teamarbeit basierende Vertriebsprogramme einrichten, die Vertriebs- und Marketingmitarbeiter für das Erreichen von Zielen durch die Vertriebsmethodik belohnen.
Werbung und Öffentlichkeitsarbeit sind für einen Vertriebs- und Marketingleiter oft wichtige Anliegen. Im Rahmen seines Budgets muss ein Direktor sicherstellen, dass das Unternehmen für die ausgegebenen Werbegelder die bestmögliche Bekanntheit und das höchstmögliche Geschäftsniveau erzielt. Direktoren müssen möglicherweise mit Fernseh-, Radio-, Print- und Internet-Marketingprogrammen vertraut sein, um den Markt angemessen zu sättigen und ein maximales positives Maß an öffentlichem Bewusstsein zu erreichen. Darüber hinaus müssen alle Werbe-, Sponsoring- und Marketingkampagnen in der Lage sein, die vom Direktor und den Führungskräften des Unternehmens festgelegten Geschäftsziele zu erfüllen.
Der Ausbildungsweg eines Vertriebs- und Marketingleiters kann von Person zu Person sehr unterschiedlich sein. Einige haben möglicherweise einen Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft mit einem Schwerpunkt auf Kommunikation oder Marketing. Andere können ihre Position erreichen, indem sie die Unternehmensleiter hocharbeiten, eine durchweg ausgezeichnete Verkaufshistorie sowie ein Flair für Management und kreatives Denken aufweisen. Vertriebs- und Marketingdirektoren müssen möglicherweise lange arbeiten und für große Abteilungen verantwortlich sein, aber die Karriere kann für diejenigen mit einem echten Talent für das vielfältige Feld des Marketings sehr lohnend sein.