Ein gewerblicher Hypothekenmakler ist in der Regel im Immobilienbereich tätig. Eine Person in dieser Position fungiert als Bindeglied zwischen Finanzinstituten und Einzelpersonen, die Hypothekendarlehen zur Finanzierung von Gewerbeimmobilien suchen. Hypothekenmakler verkaufen Kredite an ihre Kunden und arbeiten oft mit mehreren Finanzinstituten zusammen, was eine breitere Palette von Kreditoptionen ermöglicht. Makler sollten die Funktionsweise des Hypothekendarlehensmarktes kennen, um effektive Dienstleistungen anbieten zu können.
Die meisten gewerblichen Hypothekenmakler müssen lizenziert werden, die Anforderungen können jedoch je nach Bundesstaat variieren. Viele Hypothekenmakler arbeiten auf Provisionsbasis, weshalb Verkaufserfahrung für diese Position wichtig ist. Computerkenntnisse sind ebenfalls wichtig, da viele gewerbliche Hypothekenmakler Datenbanken mit Informationen über die Märkte unterhalten, in denen sie tätig sind.
Da es viele verschiedene Hypothekendarlehenspakete und -produkte gibt, besteht eine der Aufgaben eines gewerblichen Hypothekenmaklers darin, alle verfügbaren Produkte zu kennen. Auch Makler sind in der Regel aufgerufen, diese Produkte an potenzielle Kreditnehmer oder Kunden zu vermarkten. Der Makler sollte in der Lage sein, das spezifische Kreditprodukt oder -paket zu bestimmen, das den Bedürfnissen jedes Kunden am besten entspricht.
Kommunikation ist ein großer Teil der Arbeit eines gewerblichen Hypothekenmaklers. So arbeitet der Makler in der Regel nicht nur mit Finanzinstituten zusammen, um einen Kredit für einen potenziellen gewerblichen Immobilieneigentümer zu erhalten, sondern muss dem Kunden auch alle Aspekte des Hypothekarkreditprozesses erklären können. Dadurch wird sichergestellt, dass der Kunde alle Details des Darlehens kennt.
Kenntnisse der Gesetze im Zusammenhang mit der Hypothekenbranche sind im Allgemeinen für gewerbliche Hypothekenmakler wichtig. Der Hypothekenmakler sollte nicht nur die bundesstaatlichen und landesrechtlichen Vorschriften zum Hypotheken- oder Finanzmarkt kennen, sondern dem Kunden auch erklären können. Genauer gesagt muss der gewerbliche Hypothekenmakler in der Lage sein, alles in einem bestimmten Kreditvertrag zu erklären, damit die Kunden alle möglichen rechtlichen Auswirkungen verstehen. Dazu gehören Informationen im Zusammenhang mit dem Ausfall von Kreditnehmern oder anderen Problemen.
Nachdem ein Kunde Interesse an der Beantragung eines Hypothekendarlehens bekundet hat, prüft der gewerbliche Hypothekenmakler die Berechtigung des Antragstellers. Die Fähigkeit des Kunden, das Darlehen zurückzuzahlen, wird durch Recherche der Kredithistorie des Kunden sowie durch das Zusammentragen der erforderlichen Dokumente untersucht. Danach stellt der Hypothekenmakler einen Antrag beim zuständigen Kreditinstitut. In seiner Funktion als Verbindungsperson informiert der gewerbliche Hypothekenmakler den Antragsteller auch darüber, ob der Antrag genehmigt wird oder nicht.