Ein Pricing Manager legt Preisschemata für die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens fest. Dazu gehört die Abstimmung mit den Produktionsabteilungen, um deren Herstellungskosten zu erfahren, sowie die Zusammenarbeit mit den Mitarbeitern im Marketing an geeigneten Kampagnen und Werbeaktionen. Die Voraussetzungen, um in diesem Bereich zu arbeiten, können vom Arbeitgeber abhängen, aber ein Bachelor-Abschluss in Marketing, Wirtschaft oder einem verwandten Fach kann sehr hilfreich sein. Manche Unternehmen bevorzugen Bewerber mit einem Master of Business Administration (MBA).
Während sich Unternehmen auf die Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen vorbereiten, bewertet der Pricing Manager diese, um Richtlinien für die Preisgestaltung festzulegen. Dazu gehören der Grundpreis sowie Rabatte, die auf bestimmte Handelspartner und Händler ausgeweitet werden können. Beispielsweise gewähren Mobilfunkunternehmen oft Rabatte auf ihre Mobilteile, wenn diese mit einem Telefontarif gekauft werden. Der Preismanager muss über angemessene Preise für Pläne sowie über die Höhe des Rabatts entscheiden, der auf einzelnen Telefonen angeboten werden soll, um Kunden anzusprechen.
Preismanager berücksichtigen die Produktionskosten, die nicht nur die eigentliche Herstellung, sondern auch Marketing-, Versand-, Bearbeitungs- und damit verbundene Kosten umfassen. Sie wollen sicherstellen, dass die Preisgestaltung dem Unternehmen zur Gewinnschwelle verhilft und im Idealfall einen Gewinn erwirtschaftet, es sei denn, ein Produkt wird ausdrücklich als Verlustführer ausgewiesen. Solche Produkte werden mit Verlust verkauft, um mehr Gewinn zu erwirtschaften, indem sie Kunden ansprechen, zum Kauf von Accessoires animieren oder die Loyalität zu einer bestimmten Marke aufbauen.
Dies erfordert auch, über die marktüblichen Preise für ähnliche Produkte in der Branche nachzudenken, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Zwei Autofirmen, die ähnliche Fahrzeuge anbieten, sollten nicht sehr unterschiedliche Preise haben, weil Kunden beispielsweise bevorzugt das günstigere Auto kaufen. Der Preismanager kann auch darüber nachdenken, welche Art von Botschaft das Unternehmen mit der Preisgestaltung projizieren möchte und wie die Marketingabteilung mit Werbekampagnen umgeht. Kleine Preisanpassungen können für Vermarkter wichtig sein; Beispielsweise kann sich die Einstellung der Kosten auf 19.99 statt 20.99 für Kunden ganz anders anfühlen.
Zu den Jobanforderungen können die Teilnahme an Konferenzen, Produkteinführungen und anderen Veranstaltungen gehören. Ein Preismanager muss mit der Konkurrenz Schritt halten, was einige Feldforschungen erfordern kann; Beispielsweise kann jemand, der sich mit der Preisgestaltung in einem Supermarkt befasst, einen konkurrierenden Laden in der Umgebung aufsuchen, um die Preise zu überprüfen. Marketing- und PR-Fähigkeiten sind ebenso wichtig wie Kenntnisse der Branche als Ganzes und ein arbeitgeberspezifisches Angebot an Produkten und Dienstleistungen.