Ein Solution Sales Manager leitet normalerweise ein Team von Vertriebsmitarbeitern, um professionelle Beziehungen aufzubauen, die den Umsatz steigern und ein Unternehmen oder eine Organisation profitabler machen. Diese Arbeit wird oft in einem hart umkämpften Umfeld ausgeführt, in dem bewährte Verkaufstechniken und Ergebnisse von größter Bedeutung sind. Fachleute in dieser Branche verfügen in der Regel über einen Hochschulabschluss und mehrjährige Erfahrung und Führungserfahrung im Vertrieb. Der Solution Sales Manager baut Beziehungen innerhalb des Unternehmens auf und hilft einem Vertriebsteam, Beziehungen zu Führungskräften und Mitarbeitern verschiedener Kunden außerhalb des Unternehmens aufzubauen.
Diejenigen, die als Solution Sales Manager arbeiten, sind hochqualifiziert und haben möglicherweise einen Bachelor- oder Masterabschluss in Vertrieb, Marketing oder einem anderen verwandten Bereich. Einige Manager haben sich durch die Ränge nach oben gearbeitet. Diese Lösungsvertriebsmanager haben sich gegenüber ihren Arbeitgebern bewährt, indem sie die Feinheiten des Geschäfts kennen und ihren Verkaufssinn unter Beweis stellen, indem sie Verkäufe tätigen und etablierte Verkaufsquoten erfüllen oder übertreffen. Einige Arbeitgeber übersehen die Anforderung eines College-Abschlusses für diejenigen, die über jahrelange Erfahrung und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb verfügen. Vorherige Managementerfahrung und Erfahrung in der Führung eines erfolgreichen Vertriebsteams können ebenfalls eine der Voraussetzungen für den Job als Solution Sales Manager sein.
Nachdem ein Solution Sales Manager Beziehungen innerhalb seiner eigenen Organisation aufgebaut und gepflegt hat, arbeitet er eng mit leitenden Führungskräften und Führungskräften zusammen, um Vertriebsziele festzulegen, Prognosen zu erstellen und Vertriebsinformationen zu kommunizieren. Solution Sales Manager können auch aus betrieblicher und risikoorientierter Sicht an Vertriebslösungen arbeiten, um das Qualifikationsniveau und die Verfügbarkeit von Dienstleistungen oder Produktbeständen zu bestimmen. Ein funktionierendes Management und die Führung eines Verkaufsteams erfordern, dass die meisten in diesem Beruf tätigen Personen über effektive Führungs-, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen. Die meisten Sales Solution Manager verfügen über langjährige Erfahrung in der Planung komplexer Projekte, der Leitung erfolgreicher Vertriebsteams und der Umsetzung von Vertriebsstrategien, die langfristige Beziehungen aufbauen und den Umsatz maximieren.
Der Solution Sales Manager fördert eine Motivationskultur innerhalb eines Unternehmens oder einer Organisation. Dies hilft den Mitgliedern des Vertriebsteams, ihre Fähigkeiten zu entwickeln, um effektivere Vertriebsmitarbeiter zu werden. Als weitere Maßnahme können Solution Sales Manager auch als Mentoren und Coaches für einzelne Vertriebsmitarbeiter fungieren, die möglicherweise die konzentrierte Aufmerksamkeit eines erfahreneren Vertriebsmitarbeiters benötigen. Um den Erstkontakt herzustellen und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen, kann der Solution Sales Manager mit Mitgliedern seines Vertriebsteams mehrere Verkaufsgespräche pro Woche persönlich wahrnehmen. Die Entwicklung neuer Vertriebsstrategien, die mehr Umsatz bringen, und die Schulung der Mitglieder ihres Vertriebsteams zur Umsetzung dieser Strategien ist eine grundlegende Aufgabe des Solution Sales Managers.