Ein General Sales Manager ist der primäre Vertriebsleiter eines Unternehmens. Zu den Aufgaben, die mit der Stelle verbunden sind, gehören die Führung der Mitarbeiter im Vertrieb, die Schulung der Mitarbeiter und die strategische Planung eines Gesamtmarketingansatzes. In einigen Fällen kann ein General Sales Manager die einzige Art von Sales Manager in einem Unternehmen sein, aber in anderen Fällen können Unternehmen das Vertriebsmanagement in verschiedene Kategorien aufteilen. Die meisten Jobs als Vertriebsleiter haben umfangreiche Ausbildungs- und Erfahrungsanforderungen, und es ist die Spitzenposition, die in vielen Unternehmen im Vertrieb zu finden ist.
Meist berichtet der durchschnittliche Verkäufer direkt an den General Sales Manager, der seine Arbeit ständig überwacht. Vertriebsleiter werden in der Regel nach der Leistung ihrer Vertriebsmitarbeiter beurteilt und können für Verkaufserfolge belohnt oder für Verkaufsmisserfolge bestraft werden. Der General Sales Manager arbeitet oft individuell mit den Vertriebsmitarbeitern zusammen, um Schwachstellen zu finden und ihre Ergebnisse zu verbessern. Personen in dieser Position sind in der Regel auch dafür verantwortlich, neue Vertriebsmitarbeiter zu schulen und ihnen die grundlegenden Ansätze und Richtlinien des Unternehmens beizubringen.
Einer der wichtigsten Teile eines Jobs als General Sales Manager ist oft die strategische Planung, und die Entwicklung eines effektiven Gesamtverkaufsansatzes für das Unternehmen fällt im Allgemeinen unter die Aufgabenliste. Dies erfordert oft ein gutes Verständnis des gesamten Geschäftsmodells des Unternehmens und ein starkes Verständnis der Marketingprinzipien. Außerdem ist es in der Regel wichtig, dass Personen in dieser Rolle einen effektiven Ansatz für den Einsatz von Manpower entwickeln, damit die besten Mitarbeiter für die wichtigsten Aufgaben mit maximaler Effizienz eingesetzt werden.
Verkaufsleiterjobs erfordern in der Regel eine gewisse Erfahrung im Vertrieb, und oft sind diese Anforderungen umfangreich. Wenn jemand Erfahrung als Vertriebsleiter hat, ist es einfacher, als externer Mitarbeiter in ein neues Unternehmen zu wechseln, aber der erste Job in dieser Position ist oft ein Aufstieg. Es gibt normalerweise auch eine hohe Bildungsanforderung für einen Job als General Sales Manager, aber das kann ein wenig variieren. Von vielen Vertriebsleitern wird beispielsweise ein kaufmännischer Abschluss erwartet, aber einige Unternehmen benötigen möglicherweise auch eine Ausbildung in einem bestimmten Bereich im Zusammenhang mit ihrem Produkt. Die Verantwortung von Vertriebsleitern ist in der Regel sehr wichtig für den Gesamterfolg eines Unternehmens, und es ist nicht ungewöhnlich, dass sie für eine Beförderung in höhere Positionen ausgewählt werden.