Ein Sales-Trainee bereitet sich darauf vor, ein Verkäufer zu werden, der die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens verkauft. Sein Ziel ist es, mehr über die Produkte und Dienstleistungen zu erfahren, die er verkaufen wird, und der bestmögliche Verkäufer zu werden. Wenn er dieses Ziel erreicht, kann er möglicherweise viel Geld für das Unternehmen, das ihn anstellt, verdienen und sich viel Geld in Form von Provisionen, Löhnen und Boni sichern. Daher lernen die meisten Vertriebs-Trainees, wie man Leads generiert, effektive Verkaufsgespräche führt und Verkäufe abschließt. Sie können auch lernen, wie sie die häufigsten Gründe, die potenzielle Kunden für die Weigerung des Kaufs eines Produkts oder einer Dienstleistung angeben, überwinden können.
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie sich ein Verkaufstrainer auf den Beruf des Verkäufers vorbereiten kann. Einige Unternehmen bieten Verkaufsschulungen persönlich oder online an. Viele bieten auch Handbücher oder Videos an, die ein Auszubildender studieren kann. In einigen Fällen sind Tests beteiligt. Zum Beispiel muss ein Vertriebs-Trainee möglicherweise die Produktbeschreibungen, Prozesse und Spezifikationen eines Unternehmens studieren und dann sein Wissen testen, bevor er selbst mit dem Verkauf beginnt.
Ein Vertriebspraktikant kann auch viel Zeit damit verbringen, erfahrenen Vertriebsmitarbeitern in Aktion zuzusehen. Ein Auszubildender kann beispielsweise einem Verkäufer folgen, wenn er Kunden betreut, oder bei Verkaufsgesprächen neben ihm sitzen. Auf diese Weise kann er lernen, ein Verkaufsgespräch zu führen und mit Kunden zu kommunizieren. Mit der Zeit beginnt er vielleicht, selbstständig mit Kunden zu interagieren, und manchmal beobachtet der erfahrenere Verkäufer dann den Auszubildenden. Danach kann der erfahrenere Verkäufer Vorschläge machen, wie der Auszubildende seine Verkaufstechnik verbessern kann.
In vielen Fällen ist ein High-School-Diplom erforderlich, wenn eine Person Verkaufstrainer werden möchte, aber die meisten Menschen brauchen keinen Hochschulabschluss. Die meisten Arbeitgeber interessieren sich mehr für die Fähigkeiten eines Kandidaten als Verkäufer als für seinen Bildungshintergrund. Einige Ausnahmen hiervon bestehen jedoch in Situationen, in denen eine Person ein hochtechnisches oder spezialisiertes Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen muss. In einem solchen Fall kann ein potenzieller Arbeitgeber einer Person mit einem Abschluss in einem verwandten Studiengang, wie beispielsweise Ingenieurwesen oder Medizin, den Vorzug geben; Marketing- und Wirtschaftsabschlüsse sind normalerweise nicht erforderlich, können aber auch für einige Arbeitgeber interessant sein. Aber auch bei technischen Produkten sind viele Arbeitgeber bereit, statt einer formalen Ausbildung Personen mit Branchenerfahrung einzustellen.