Vertriebs- und Marketingleiter sind dafür verantwortlich, einen Kundenstamm für die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens zu gewinnen, zu pflegen und zu identifizieren. Ein Vertriebs- und Marketingleiter beaufsichtigt in der Regel Vertriebsmitarbeiter, legt Ziele für jedes Produkt oder jede Dienstleistung fest und analysiert Statistiken, um die Kundennachfrage und den Bestandsbedarf zu ermitteln. Zu den weiteren Funktionen des Jobs gehören die Arbeit an der Entwicklung von Werbeaktionen und die Festlegung von Produktpreisen.
Eine Führungskraft im Bereich Vertrieb und Marketing kann mit anderen Führungskräften und Mitarbeitern zusammenarbeiten, um einem Unternehmen bei der Herstellung und Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung zu helfen. Dazu gehört die Zusammenarbeit mit der Werbeabteilung, der Promotion-Abteilung und der Medienarbeit. Darüber hinaus können einige Organisationen ihre Aufgaben in separate Positionen aufteilen, beispielsweise die Einstellung eines Vertriebsleiters zur Überwachung der Verkaufsabteilung und die Einstellung eines Marketingleiters zur Überwachung der Marketingaktivitäten.
Führungskräfte in dieser Position beaufsichtigen oft eine Gruppe von Vertriebsmitarbeitern. Sie setzen Ziele für den Produktverkauf und helfen bei der Durchführung von Schulungen, um den Umsatz zu steigern. Darüber hinaus legen Vertriebsleiter Vertriebsgebiete fest, um eine angemessene Sättigung des Produkts oder der Dienstleistung ihres Unternehmens auf dem Markt sicherzustellen. Vertriebsmitarbeiter arbeiten mit Lieferanten zusammen, um sicherzustellen, dass sie genügend Produkte zur Verfügung haben, um die Kundennachfrage zu decken.
Die Bewältigung aller Bemühungen, die mit der Gewinnung von Kunden für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung verbunden sind, erfordert analytische Fähigkeiten und Geschick. Ein Vertriebs- und Marketingleiter muss in der Lage sein, die Kundennachfrage zu bewerten, Trends zu erkennen und sich an eine sich ändernde Verbraucherlandschaft anzupassen. Dies geschieht durch die sorgfältige Überprüfung und Analyse von Daten, die aus verschiedenen Quellen gesammelt wurden, wie Verkaufszahlen, Lieferantenanfragen und direktem Kundenkontakt.
Eine weitere typische Aufgabe einer Führungskraft im Vertrieb und Marketing ist die Bestandsüberwachung. Dies kann die Analyse von Daten aus verschiedenen Regionen umfassen, um sicherzustellen, dass der vorhandene Bestand die Bedürfnisse von Distributoren, Lieferanten und Kunden erfüllt. Neben der Sicherstellung einer angemessenen Produktversorgung wird ein Vertriebs- und Marketingleiter auch Überbestände im Auge behalten und den Bestand bei Bedarf anpassen, um Verluste aufgrund von Verfall oder Verderb zu vermeiden. Für serviceorientierte Unternehmen kann die Bestandsüberwachung die Überwachung der Verbrauchsmaterialien umfassen, die das Serviceteam bei der Erledigung seiner Arbeit unterstützen.
Die Arbeit als Vertriebs- und Marketingleiter beinhaltet die Arbeit in einer Büroumgebung mit anderen Führungskräften und unterstützenden Mitarbeitern, wie zum Beispiel Verwaltungsassistenten. Überstunden können erforderlich sein, um sicherzustellen, dass Last-Minute-Probleme gelöst oder Ziele erreicht werden. Reisen können erforderlich sein, um Vertriebsmitarbeiter und Lieferanten in verschiedenen Teilen der Welt zu treffen.