Business-to-Business-Medien (B2B) sind Print-, elektronische und Video-Publikationen. Sie sind jedoch so konzipiert, dass sie direkt von einem Unternehmen zum anderen gelangen und nicht an einen normalen Verbraucher. Diese Arten von Produktionen unterscheiden sich von den Medien, die entweder von Mitarbeitern oder potenziellen Kunden konsumiert werden sollen, und können sowohl zu Informations- als auch zu Werbezwecken verwendet werden.
Es gibt viele verschiedene Formen von B2B-Medien. Eine gängige Form ist eine Printpublikation, die in Form einer Fachzeitschrift oder einer Produktbroschüre vorliegen kann. Elektronische Medien werden auch häufig verwendet, um Textinformationen oder Werbung zwischen Unternehmen zu übermitteln. Beide dieser Arten von Printmedien können Grafiken oder andere visuelle Hilfsmittel verwenden. Neben text- oder grafikbasierten Medien werden auch häufig Videos für den B2B-Medienmarkt produziert.
Fachzeitschriften enthalten oft spezifische Informationen und Sprache, die sie für die Verbraucher, die die Produkte oder Dienstleistungen schließlich kaufen, unzugänglich machen. Anstatt sich auf verbraucherfreundliche Verkaufsgespräche zu konzentrieren, bieten Fachzeitschriften möglicherweise mehr technische Spezifikationen, die Insider in anderen Branchen verstehen und an denen sie interessiert sind. Der Einsatz von Fachzeitschriften ermöglicht es B2B-Medien, die spezifische Zielgruppe anzusprechen, die sie erreichen möchten, und die Kommunikation auf sie auszurichten dieses Publikum statt auf die breite Öffentlichkeit.
B2B-Medien beinhalten oft auch den Einsatz von Videoproduktionen. Bei diesen Videos kann es sich um Werbevideos handeln, mit denen für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen geworben werden soll, sie können jedoch auch erstellt werden, um Personen in anderen Unternehmen in der Verwendung der Produkte zu schulen. Diesen Videos fehlt oft die Auffälligkeit von Werbung, die für die Öffentlichkeit bestimmt ist. Sie konzentrieren sich stattdessen darauf, nützliche Informationen bereitzustellen, anstatt Namenserkennung und einprägsame Anzeigen zu erstellen.
Der Zweck von B2B-Medien kann darin bestehen, einem Unternehmen zu ermöglichen, Informationen an ein anderes Unternehmen weiterzugeben oder für ein Unternehmen Werbung für ein anderes Unternehmen zu machen. In B2B-Informationsmedien werden oft spezifische und hochtechnische Informationen bereitgestellt. In der B2B-Medienwerbung unterscheiden sich die Taktiken zum Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen oft von denen, die bei Werbekampagnen zwischen Unternehmen und Verbrauchern verwendet werden. Oft sind diese Kampagnen viel größer und beinhalten langfristige Verpflichtungen zwischen den beiden Unternehmen.