Same-Store Sales ist ein Begriff, der sich auf einen Vergleich der Einnahmen bezieht, die von den Filialen einer bestimmten Kette erzielt werden, die seit mindestens einem Kalenderjahr in Betrieb sind. Durch die Ermittlung des Umsatzanstiegs durch ältere Geschäfte und nicht durch neue Standorte, die in den letzten zwölf Monaten eröffnet wurden, kann ein Einzelhändler ein besseres Verständnis dafür gewinnen, wo Umsatzzuwächse und -verluste stattfinden. Diese Zahlen werden manchmal auch als vergleichbare Ladenverkäufe oder identische Ladenverkäufe bezeichnet und können verwendet werden, um einer Einzelhandelskette zu helfen, zu erkennen, wann die Sättigung eines bestimmten Marktes erreicht ist, und den Fehler zu vermeiden, zusätzliche Geschäfte auf diesem Markt zu eröffnen.
Der Prozess des Same-Store-Verkaufs erfordert, dass die Verkaufszahlen der kürzlich eröffneten Standorte aus dem Vergleich ausgeschlossen werden. Dies liegt daran, dass die neueren Geschäfte eine feste Kundschaft aufbauen, die teilweise aus ehemaligen Kunden älterer Geschäfte bestehen kann. Eines der Ziele vergleichbarer Filialumsätze besteht darin, zu ermitteln, wie sich die Eröffnung eines neuen Marktes in relativer Nähe zu älteren Filialen auf die von diesen etablierten Standorten generierten Umsätze auswirkt. Wenn die Verkaufszahlen derselben Filiale zeigen, dass die älteren Filialen im Vergleich zu dem, was sie in der vorherigen Abrechnungsperiode erzielt haben, keinen signifikanten Umsatzrückgang verzeichneten, wissen die Geschäftsinhaber, dass der Markt noch nicht gesättigt ist. Dies bedeutet, dass die Einzelhandelskette die Eröffnung eines weiteren Standorts innerhalb des Gebiets in Betracht ziehen kann, wenn Untersuchungen ergeben, dass ein weiterer neuer Standort keine negativen Auswirkungen auf die älteren Geschäfte hat.
Unternehmen können die Verkäufe im selben Geschäft monatlich oder saisonal vergleichen. In jedem Szenario werden die Verkaufszahlen der letzten Periode mit den Verkaufszahlen derselben Periode des Vorjahres verglichen. Der Einzelhändler kann sich beispielsweise darauf konzentrieren, festzustellen, ob es in den älteren Geschäften während der kürzlich abgeschlossenen Weihnachtssaison einen Umsatzverlust oder -gewinn gegenüber den in der vorangegangenen Weihnachtssaison erzielten Umsätzen gegeben hat. War der Umsatz mindestens so hoch wie in der Vorsaison, dann weiß der Händler, dass sich die zwischenzeitlich eröffneten Neueröffnungen nicht negativ auf die Performance der älteren Filialen ausgewirkt haben und das Unternehmen von der Präsenz weiterer Filialen profitiert im Bereich.
Verkäufe im selben Geschäft können auch auf Verschiebungen in der Demografie innerhalb einer bestimmten Verkaufsregion hinweisen. Wenn ältere Geschäfte Einnahmen verlieren, wenn neuere Geschäfte in der ganzen Stadt eröffnet werden, kann dies auf einen allmählichen Trend hindeuten, dass Verbraucher einen älteren Stadtteil verlassen, um in einen neueren Bezirk umzuziehen. Sollte sich ein solcher Trend abzeichnen, besteht eine gute Chance, dass die Handelskette einen neuen Standort quer durch die Stadt baut und den älteren Laden schließt, sobald der neuere Laden eröffnet wird.