Das Cashflow-Underwriting ist eine Taktik, die von Versicherungsunternehmen genutzt wird, um in der Zwischenzeit Mittel zu generieren, die für andere umsatzbasierte Initiativen verwendet werden. Die einzige Prämisse des Cashflow-Underwritings ist die Steigerung der Einnahmen durch ein solches Versicherungsunternehmen, ein Antrieb, der zu einer Beeinträchtigung der üblichen Qualität des Standards führen kann, den das Unternehmen in seiner Arbeitsweise verwendet. Wenn einige Versicherungsunternehmen ein schnelles Wachstum innerhalb eines bestimmten Geschäftszyklus anstreben, werden sie Agenten ermutigen, so viele Kunden wie möglich zu gewinnen, um Geld aus den Prämien zu generieren, die den Kunden in Rechnung gestellt werden.
Diese Praxis wird als Cashflow-Underwriting bezeichnet und ist aufgrund der Natur des gesamten damit verbundenen Underwriting-Prozesses ein Unterfangen mit inhärenten Risiken. Zum Beispiel könnte eine Versicherungsgesellschaft, die auf ein zwischenzeitliches schnelles Wachstum bedacht ist, ihre Standards für die Aufnahme von Kunden senken, um mehr Menschen die Möglichkeit zu geben, sich für den Versicherungsschutz im Rahmen der verschiedenen von der Versicherungsgesellschaft angebotenen Pläne zu qualifizieren. Unter der Annahme, dass eine ältere Person, die auch eine Vorgeschichte von bestimmten Krankheiten hat, Versicherungsschutz beantragt, kann die Versicherungsgesellschaft dieser Person Versicherungsschutz gewähren, auch wenn sie oder sie unter normalen Umständen nicht für diese bestimmte Versicherung qualifiziert war. Das Risiko besteht hier in der Gefahr, dass die Person eine Art von Krankheit entwickelt, die die Versicherung am Ende Geld kostet.
In diesem Fall besteht die Überzeugung, dass das Cashflow-Underwriting unterstützt wird, darin, dass die Einnahmen aus den Prämien, die solchen Personen mit hohem Risiko in Rechnung gestellt werden, an Orte umgeschichtet werden, an denen sie viel mehr Geld einbringen, oder auf eine Weise reinvestiert werden, die noch einbringt mehr Geld und ermöglichen es der Versicherungsgesellschaft, hohe Gewinne zu erzielen, auch wenn sie Geld für solche Hochrisikofälle ausgeben muss. Eine Analogie, die das Cashflow-Underwriting beschreibt, ist eine Situation, in der ein Einzelhändler ein Produkt unter seinem tatsächlichen oder ermittelten Wert verkauft, um das aus einem solchen Verkauf erwirtschaftete Geld in andere Unternehmen zu reinvestieren, die viel mehr abwerfen als der Verlust, der als Ergebnis des Verkaufs. Cashflow-Underwriting ist auch etwas, das für einen bestimmten Zeitraum als Mittel zur Generierung von Mitteln durchgeführt wird, wonach die Versicherungsgesellschaft zu ihren üblichen Standards für die Zuweisung von Kunden mit entsprechenden Deckungsplänen zurückkehrt.