Kommerzielle Banker sind für die Erzielung von Einnahmen durch den Verkauf von Bankprodukten an Geschäftskunden verantwortlich. Faktoren wie Vorerfahrung und akademische Zeugnisse wirken sich in der Regel auf das Gehalt eines Geschäftsbankers aus. Darüber hinaus hängt das Gehaltsniveau auch teilweise von der Marktpräsenz der Bank und der Größe des Kreditportfolios des Bankers ab. In vielen Fällen erhalten Banker ein Grundgehalt und eine Provision, wobei das Gehalt eines Geschäftsbankers schwankenden Verkaufsergebnissen unterliegen kann.
Viele Banken verlangen von Bewerbern für den Beruf des Bankkaufmanns ein erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium in Fächern wie Finanzen, Volkswirtschaftslehre oder Betriebswirtschaftslehre. Einige Banken zahlen Bankern, die in diesen Themenbereichen auch weiterführende Studiengänge absolviert haben, eine Prämie. Andere Banken befördern Privatbanker, die zuvor mit Verbraucherkunden zu tun hatten, in Geschäftsbankfunktionen; die Löhne dieser Personen sind manchmal niedriger als die ihrer Kollegen mit Hochschulabschluss.
In vielen Fällen haben Banken mehrere Stufen von Geschäftsbankern. Senior Bankers wird ein Portfolio von vermögenden Kunden zugewiesen; Diese Banker sind für die Pflege und den Ausbau dieser hochprofitablen Beziehungen verantwortlich. Junior-Banker sind für die Verwaltung der Konten von Kleinunternehmern verantwortlich, und diese Banker haben in der Regel niedrigere Kredit- und Einlagenziele als ihre erfahreneren Kollegen. Daher hängt das Gehalt eines Geschäftsbankers teilweise von seinen spezifischen Aufgaben ab.
Die Löhne der Bankangestellten sind oft an die Rentabilität und Marktpräsenz der Bank geknüpft. Eine Bank mit einer großen Anzahl von Filialen und einem bedeutenden Kundenstamm hat in der Regel mehr Bargeld zur Deckung ihrer Lohnkosten als eine kleine Bank mit einer begrenzten Anzahl von Kunden. Darüber hinaus berücksichtigen Banken wie bei anderen Arbeitgebern in der Regel die lokalen Lebenshaltungskosten bei der Festlegung des Lohnniveaus. Daher hängt das Gehalt eines Geschäftsbankers teilweise von seinem Arbeitsort ab.
Im Gegensatz zu Hypothekenbanken und Investment Officers erhalten Geschäftsbanker in der Regel ein Grundgehalt sowie leistungsabhängige Provisionen oder Boni. Die Gehälter von Bankern, die mit der Verwaltung von Kundenportfolios betraut sind, sind normalerweise an die Einnahmen gebunden, die das Portfolio generiert. Beträgt ein Bonus einen festen Prozentsatz der Einnahmen, die ein Kreditportfolio generiert, erhält der Banker mit den profitabelsten Kreditkunden die höchste Provisionszahlung. Neben den einzelnen Vertriebsergebnissen werden die Gehälter von Geschäftsbankern häufig von der Leistung einer Filiale oder der Gesamtbank beeinflusst. Faktoren wie sinkende Einlagenzinsen oder steigende Kreditkartenausfälle können sich auf das Gehalt eines Geschäftsbankers auswirken, auch wenn der Banker nicht direkt mit diesen Produkten oder Kunden in Verbindung steht.