Die Rolle des Preises im Marketing-Mix besteht darin, die Preisstrategie zu definieren, die diejenigen am Zielmarkt des Unternehmens am besten anzieht. Bei der Diskussion dieses Themas werden der Preis des Produkts, Rabatte, Segmentierung und Finanzierungsmöglichkeiten berücksichtigt. Bei der Festsetzung eines Preises wird festgelegt, was der Zielmarkt zu zahlen bereit ist, wie hoch die Herstellungskosten des Produkts sind und was die Wettbewerber verlangen.
Die Entwicklung des Preisabschnitts der Marketing-Mix-Strategie eines Unternehmens umfasst die Durchführung von Recherchen in seinem Zielmarkt. Das Unternehmen muss bestimmen, was seine Kunden zu zahlen bereit sind, was oft schwierig sein kann, wenn das Produkt oder die Dienstleistung einzigartig ist oder sich erheblich von dem derzeit angebotenen unterscheidet. Wenn dies der Fall ist, können Unternehmen Umfragen und Testmarketingtechniken verwenden, um einen Einblick in die optimalen Preispunkte zu erhalten.
Die Herstellungskosten des Produkts oder der Dienstleistung sind ebenfalls im Preis enthalten und bestimmen die Untergrenze, deren Preis festgelegt werden kann. Der Verkaufspreis sollte immer höher sein, als die Herstellung des Produkts kostet, um einen Gewinn zu erzielen. Der Grenzgewinn kann berechnet werden, um zu bestimmen, wie viel Gewinn pro verkauftem Artikel erzielt wird.
Preisbestandteile im Marketing-Mix sind nicht nur der tatsächliche Preis des Produkts, sondern auch Rabatte und die Verfügbarkeit von Finanzierungen für den Kunden. Beispielsweise kann es für ein Unternehmen besser sein, seinen Markt zu segmentieren, um verschiedene Preisoptionen anzubieten. Dies geschieht häufig, wenn Softwareunternehmen beispielsweise Home- und Business-Versionen ihrer Produkte erstellen, wobei die Business-Version einen höheren Preis hat. Wenn das Unternehmen seinen Kunden vergünstigte Preise oder Möglichkeiten zur Finanzierung anbietet, sollten die Details auch in die Marketingstrategie aufgenommen werden.
Auch der Vergleich von Preisstrategien mit der Konkurrenz kann von Vorteil sein. Ein Unternehmen sollte bestimmen, auf welcher Grundlage es im Wettbewerb bestehen möchte, beispielsweise indem es Preisführer wird, höchste Qualität anbietet oder eine Luxusmarke wird. Nachdem dies festgestellt wurde, sollte das Unternehmen seinen Preis im Verhältnis zu seinen Wettbewerbern angemessen festlegen. Wenn das Unternehmen beispielsweise mit der höchsten Qualität positioniert werden möchte, möchte es sein Produkt nicht zu einem günstigeren Preis als andere auf dem Markt verkaufen.