Sie können eine Karriere im Halbleitervertrieb beginnen, indem Sie zunächst einen Ingenieur- oder Marketingabschluss erwerben und dann bei einem Halbleiterhersteller oder einer Spezialmarketingfirma eingestellt werden. Die Vermarktung von Halbleitern erfordert Kenntnisse auf dem Gebiet und den Prozessen, die zur Herstellung der Technologie verwendet werden. Daher bevorzugen viele Unternehmen Vertriebsmitarbeiter mit einem technischen Hintergrund, der einen Abschluss wie zum Beispiel Elektrotechnik umfasst. Es ist auch möglich, in den Halbleitervertrieb einzusteigen, indem Sie einen Marketingabschluss erwerben und sich mit Distributoren vernetzen, um eine Einstiegsposition in einem Unternehmen zu finden, das Halbleiter vertreibt.
Halbleiter werden an Unternehmen verkauft, die sie zum Bau von Computerausrüstung und Industriemaschinen verwenden. Die meisten Einkäufe von Halbleitern werden in Großbestellungen von Unternehmen getätigt, die daraus ihre eigenen Produkte herstellen, die dann an Endverbraucher verkauft werden. Halbleiter-Verkaufsmarketing ist der Prozess, neue Unternehmen zu finden und sie zu überzeugen, warum ein bestimmter Chip aufgrund von Kosten und Qualität jedem anderen auf dem Markt vorzuziehen ist. Der Job erfordert viel Reisen, um neue Interessenten zu treffen und Unternehmensinformationen zu präsentieren. Ein anderer Weg, der von den Halbleiterverkäufern verfolgt wird, sind Regierungsverträge, bei denen der Verkäufer im Namen des Unternehmens ein formelles Angebot erstellen und bei der Regierung einreichen muss.
Eine Möglichkeit, in den Halbleitervertrieb einzusteigen, besteht darin, einen dualen Hochschulabschluss sowohl in einem Ingenieursfach als auch in Marketing zu absolvieren. Auf diese Weise erwerben Sie die technische Expertise, um ein Produkt erfolgreich an Kunden zu erklären und zu verkaufen, und erhalten gleichzeitig den Hintergrund im Marketing, der erforderlich ist, um sich zu vernetzen und neue Interessenten zu finden. Auch wenn sich die Vermarktung von Halbleitern in einem Business-to-Business-Umfeld von anderen Vertriebsbereichen unterscheidet, sind Fähigkeiten wie die Verwaltung von Kunden und die Verfolgung der Logistik universell für den Beruf und können während des Studiums oder der Universität erlernt werden.
Erfahrung in diesem Bereich ist eine Qualifikation, die von den meisten Unternehmen verlangt wird, die jemanden für den Halbleitervertrieb einstellen. Hier ist ein Studium der Elektrotechnik hilfreich, denn es ermöglicht den Einstieg in ein Unternehmen über eine Ingenieurs-Einstiegsposition. In erster Linie stellen Halbleiterunternehmen Halbleiter her, und wenn Sie einmal in dieser Funktion gearbeitet haben, können Sie sich innerhalb eines Unternehmens quer bewegen, wenn Stellen verfügbar sind. In diesem Szenario sollten Sie Ihren Arbeitgeber von Anfang an über Ihre Absichten informieren, in den Halbleitervertrieb einzusteigen, da er Sie zu offenen Gelegenheiten führen kann.