La idea de convertirse en revendedor es atractiva para muchas personas que buscan un segundo ingreso confiable o incluso una nueva carrera. Las empresas se benefician de los esfuerzos de ventas de los revendedores sin la necesidad de proporcionar un paquete salarial y de beneficios. Los revendedores disfrutan del privilegio de dejar atrás los problemas de empleo y crear una situación laboral que los pone a cargo de cuánto dinero pueden ganar. En la mayoría de los casos, el proceso para convertirse en revendedor implica unos pocos pasos básicos: identificar la oportunidad correcta, dominar los productos y servicios y negociar la mejor comisión o tasa de compra posible.
A medida que más empresas crean programas de reventa para complementar o incluso liderar sus esfuerzos de ventas, el número de oportunidades para convertirse en revendedor ha aumentado significativamente en muchas industrias. Las opciones van desde revender servicios de telecomunicaciones como larga distancia, acceso a Internet y opciones de teleconferencia hasta revender productos como velas, productos de limpieza del hogar y productos electrónicos.
Para identificar el tipo de programa de reventa adecuado para usted, es importante recurrir a sus antecedentes para inspirarse. ¿Eres competente con aplicaciones en línea como reuniones virtuales? La reventa de conferencias web y de video puede ser ideal para usted. Quizás sepa mucho sobre el uso de elementos naturales para limpiar el hogar. Convertirse en revendedor de una línea de productos de limpieza para el hogar “ecológicos” puede ser una buena opción. Al tener en cuenta sus conocimientos, habilidades y pasatiempos, es posible centrarse en las opciones de revendedor que le proporcionarán una fuente constante de ingresos y una gran satisfacción personal.
Además de encontrar la oportunidad adecuada, es crucial convertirse en un revendedor de bienes o servicios que pueda comprender a fondo. La capacidad de evaluar las necesidades de un cliente e identificar aplicaciones específicas que serán de especial interés para el cliente aumentará en gran medida las posibilidades de realizar una venta. Esto significa que debe creer en lo que vende y, sinceramente, creer que lo que tiene para ofrecer es valioso para el cliente y les facilitará la vida.
Una vez que haya identificado las oportunidades de revendedor que se adapten bien a sus habilidades y que pueda vender con plena confianza, querrá optar por el mejor paquete de compensación que pueda ordenar. Cuando se convierte en revendedor, sus ingresos dependen de su volumen de ventas. Si puede obtener una tasa más alta por unidad vendida, sus posibilidades de establecer un flujo de ingresos atractivo aumentan significativamente.
Las empresas normalmente compensan a los revendedores de una de dos maneras. El primero se conoce como tasa de compra. Esencialmente, el vendedor establece un precio mayorista para los bienes o servicios que vende. Usted, a su vez, establece el precio minorista que el cliente pagará por esos bienes y servicios. Al obtener la tasa de compra más baja posible, maximiza la cantidad que ganará por unidad vendida. La tasa de compra más baja también le permite cierta flexibilidad para establecer precios minoristas y ser competitivo en su mercado.
El segundo modelo de compensación para las personas que desean convertirse en revendedores es el enfoque porcentual. El vendedor establece el precio minorista por unidad y lo compensa con un porcentaje fijo de cada unidad vendida. Con este modelo, el objetivo es negociar el mayor porcentaje posible. Si dos compañías diferentes ofrecen productos de calidad y precio comparables, es probable que se beneficie de firmar con el proveedor que ofrece una comisión del diez por ciento en lugar del siete por ciento.
El proceso de solicitud real para convertirse en revendedor es algo así como solicitar muchos tipos de empleo. Los socios proveedores normalmente le exigirán que cumpla con algún tipo de criterio básico para poder ser aceptado en el programa de revendedor. En algunos casos, es posible que deba comprometer algún tipo de recursos en el front-end. Sin embargo, muchos programas actuales no requieren gastar nada para convertirse en revendedores. Una vez que sea aceptado en el programa, puede haber algunas ventas mínimas que debe generar para conservar su estado. Asegúrese de leer todos los términos y condiciones antes de comprometerse con algo.