Un ejecutivo de ventas es un profesional de negocios que se especializa en vender ciertos productos o servicios a una base de clientes establecida. Estos profesionales también suelen trabajar para ampliar su base de clientes mediante la incorporación de varios métodos de marketing. Un ejecutivo de ventas senior es normalmente un ejecutivo de ventas que ha tenido años de experiencia en el campo y puede participar en decisiones y planificación generales, y que puede comunicarse sobre las necesidades y objetivos con aquellos en la alta gerencia. Estas personas a veces también supervisan o administran equipos de ejecutivos de ventas junior. Para convertirse en un ejecutivo de ventas senior, puede ser útil tener experiencia comercial o educación, así como un currículum que ayude a ilustrar sus credenciales y calificaciones.
Un aspirante a profesional que desee convertirse en un ejecutivo de ventas senior puede optar por obtener un título con especialización en negocios. Los títulos populares entre los ejecutivos de ventas son los de marketing, ventas, finanzas y publicidad. Estas materias pueden educar a los estudiantes sobre la mejor manera de localizar posibles bases de clientes, maximizar las ganancias y crear una imagen efectiva para un producto o servicio.
En la mayoría de los casos, un título universitario no es necesario para convertirse en un ejecutivo de ventas senior. Sin embargo, los empleadores pueden desear contratar candidatos que tengan educación en negocios porque creen que los graduados de programas de negocios han demostrado competencia en el campo. Otros pueden valorar la experiencia de ventas sobre la educación. Muchos profesionales en este campo comienzan como vendedores y ascienden en la escala corporativa. Para hacer esto, puede ser necesario permanecer dentro de una compañía por muchos años.
Un currículum sólido puede aumentar sus posibilidades de convertirse en un ejecutivo de ventas senior. Las experiencias de ventas que muestran que ya ha demostrado las habilidades necesarias pueden ser importantes para enumerar en la parte superior del currículum. Si no ha tenido experiencia en ventas, la educación relacionada con el puesto de ejecutivo senior de ventas debe aparecer en la parte superior. Cuando carecen de experiencia y educación, los aspirantes a ejecutivos de ventas a menudo agregan ejemplos de trabajo voluntario y actividades recreativas que dan testimonio de sus habilidades para trabajar en un equipo y muestran dedicación a ciertos objetivos.
A menudo es necesaria una entrevista con un posible empleador para convertirse en un ejecutivo de ventas senior. Debe estar preparado para hablar sobre los artículos enumerados en su currículum y cómo demuestran su capacidad para convertirse en un miembro valioso del equipo de ventas. Por lo general, es una buena idea investigar la empresa en la que desea trabajar y el puesto para el que se postula. Esta investigación puede permitirle hablar específicamente sobre por qué es el mejor candidato para el trabajo.