Para convertirse en un gerente de patrocinio, generalmente necesita tener una excelente experiencia en ventas y la capacidad de interactuar con una amplia variedad de tipos de personalidad. A menudo será responsable de localizar y cerrar negocios de alto valor, y en algunas circunstancias los patrocinios que obtenga serán necesarios para la operación continua del negocio. En muchas circunstancias, tendrá que tratar con ejecutivos de alto nivel en otras compañías, por lo que un conocimiento de los protocolos de comunicación entre empresas también puede ser útil. Su carrera profesional puede pasar por las ventas, o puede ser promovido de varios otros puestos si tiene las habilidades necesarias.
No hay una carrera profesional establecida para convertirse en un gerente de patrocinio, pero las personas con excelentes ventas, planificación y habilidades de las personas generalmente pueden apuntar hacia este objetivo. Por lo general, se requiere una combinación de educación y experiencia laboral, junto con la capacidad de establecer y mantener contactos comerciales importantes. Esta combinación de habilidades, conocimiento y capacidad de trabajo en red puede hacer que el trabajo sea difícil y gratificante.
Por lo general, se requiere alguna combinación de ventas y habilidades gerenciales antes de que pueda esperar convertirse en un gerente de patrocinio. Dado que este trabajo implica vender un evento o causa a otra corporación o negocio, el conocimiento de las ventas suele ser clave para convertirse en un gerente de patrocinio. Un título universitario en ventas, marketing, comunicaciones u otros campos relacionados puede ser útil para obtener parte de la información básica que necesitará. Las habilidades gerenciales también pueden ser útiles, ya que los programas de patrocinio muy grandes pueden requerir que supervise un equipo.
La experiencia y los contactos también son muy importantes si quieres convertirte en un gerente de patrocinio. A través de una carrera en ventas, es posible que pueda construir una red de contactos. Puede ser promovido o contratado en función de sus contactos y la cantidad de dinero de patrocinio que puede prometer traer. Muchas personas con este trabajo también trabajan de forma independiente, y una empresa puede contratarlo basándose únicamente en sus lucrativos contactos anteriores.
Otra área en la que comienzan muchos gerentes de patrocinio es la planificación o gestión de eventos corporativos. Una experiencia en este tipo de trabajo puede traducirse bien en la gestión del patrocinio debido a la logística similar involucrada. Ser un gerente de patrocinio no es exactamente como trabajar en ventas internas o externas, o planificar eventos corporativos, pero estos son trabajos diferentes que pueden compartir algunos de los mismos conjuntos de habilidades.