Hay un par de caminos diferentes a seguir para convertirse en un proveedor textil, pero comenzar su propio negocio, trabajar para una empresa existente y actuar como un consultor independiente suelen ser los puntos de entrada más comunes. Por lo general, todos requieren bastante experiencia en lo que respecta a los tipos de textiles y las ventas, así como un cierto grado de habilidades comerciales y conocimiento del mercado. Muchas personas en estos puestos tienen capacitación textil específica, a menudo combinada con credenciales de diseño, moda o decoración de interiores. También es importante darse cuenta de que es posible que no pueda convertirse en un proveedor exitoso de inmediato. Declarar lentamente, a menudo como empleado o comprador de nivel intermedio, puede ayudarlo a conocer los entresijos, lo que le dará los medios para tener éxito por su cuenta.
Elige un foco
La industria textil a menudo es muy amplia, e incluso centrarse solo en el lado de la oferta deja bastantes opciones abiertas. Anotar qué es exactamente lo que quiere hacer en su trabajo puede hacer que sea más fácil comenzar. Las personas que trabajan para abastecer a la industria de la moda generalmente tienen un enfoque y un modelo comercial diferentes a los que trabajan para abastecer a corporaciones o industrias, por ejemplo.
Conocer la diferencia entre las fibras populares y cómo obtenerlas y usarlas también puede ser útil. Esto es especialmente importante ahora que las preocupaciones ambientales han comenzado a influir en el mercado textil, y el algodón, el lino o el lino, la lana, el bambú, el yute y otras fibras naturales tienen una mayor demanda de consumo. Puede adquirir conocimiento textil mediante educación formal, capacitación en pasantías o trabajando dentro de la industria de alguna manera, como en una tienda de telas.
Importancia del suministro y la red
Un proveedor de textiles también debe tener tela para suministrar o poder obtenerla, y tener una lista de clientes que quieran hacer compras también es esencial. Lo que esto significa desde una perspectiva más práctica es que necesita conocer tanto a las personas que fabrican telas como a quienes las usan, y generalmente debe trabajar para mantener buenas relaciones con todos. Elegir un nicho también suele ser importante, ya que muchas personas usan y necesitan textiles. Las compañías de ropa tienen una demanda obvia de telas, pero también las tienen los fabricantes de automóviles, los diseñadores de aviones y los tapiceros de muebles. Incluso dentro de estas categorías, generalmente hay diferentes especializaciones. Un proveedor de textiles generalmente tiene que decidir con bastante anticipación si va a suministrar todo tipo de telas o limitar su inventario para adaptarse a una industria en particular.
Iniciar una pequeña empresa
La forma más directa para que una persona se convierta en un proveedor de textiles es, por lo general, iniciar una empresa cuyo objetivo principal sea suministrar textiles. La empresa puede enfocarse en una o más áreas de la cadena de suministro textil, que comienza en el área de fabricación y termina en el área de distribución, comercialización o proveedor. En la mayoría de los casos, puede iniciar un negocio de suministro textil grande o pequeño en cualquiera de estos nichos. Por ejemplo, puede comenzar a fabricar textiles como una pequeña empresa, como por ejemplo haciendo serigrafía. Luego puede convertirse en vendedor o proveedor distribuyendo sus propios productos directamente a las tiendas u otros compradores.
Ser dueño de su propio negocio generalmente le dará el mayor control, pero también puede ser el más desafiante, al menos desde el punto de vista logístico. Cuando la empresa es suya, usted es responsable de todos los aspectos del negocio, lo que a menudo requiere tanto o más conocimiento de cosas como contabilidad e impuestos que la experiencia textil real. En la mayoría de los casos, también necesitará una cantidad sustancial de dinero para comenzar. Las empresas que combinan manufactura y suministro a mayor escala, lo que requiere grandes inversiones para gastos de capital, generalmente necesitan obtener financiamiento de fuentes tales como inversores “ángeles” o empresas de capital de riesgo. Incluso las operaciones más pequeñas generalmente necesitan préstamos u otra asistencia, al menos para comenzar.
Encontrar trabajo en una empresa existente
Otra forma de entrar en el negocio es encontrar trabajo como proveedor para una empresa que ya está establecida. Las empresas manufactureras más grandes y las casas de moda generalmente emplean a personas cuyo único trabajo es suministrar las telas necesarias para proyectos específicos. Conseguir este tipo de trabajos puede ser más difícil de hacer dependiendo de su ubicación, ya que no suele haber muchas vacantes y, a menudo, son bastante competitivas. Conocer a los ejecutivos y estar atento a las oportunidades de trabajo en red suele ser un buen lugar para comenzar, y aceptar puestos más bajos en empresas con miras a ascender puede a veces ser efectivo.
Considere el trabajo independiente
Otra táctica es promocionarse como un consultor independiente. En esta capacidad, podrá trabajar de forma independiente, generalmente manejando uno o dos clientes a la vez y suministrando solo pedidos con los que tiene experiencia. Muchos de estos tipos de profesionales comienzan en el negocio de importación / exportación, lo que les da una ventaja en el mercado y generalmente un acceso inmediato a los bienes, a menudo antes que los competidores.
Un importador o exportador de textiles debe tener un conocimiento profundo de los aranceles y las leyes de importación / exportación. Las personas que tienen acceso a los mercados de importación y exportación generalmente vigilan de cerca los productos que fabrican en el extranjero y con frecuencia pueden realizar pedidos directos para la venta local. Por lo general, también es posible centrarse en el suministro de telas regionales o nacionales a los clientes en el hogar y en el extranjero.
Independientemente del camino que elija para decidir convertirse en un proveedor textil, deberá tener o adquirir una sólida comprensión de las relaciones costo / gasto y poder calcular sus márgenes de beneficio. Esto le permitirá establecer precios competitivos de productos y ayudarlo a comenzar y desarrollar un negocio exitoso sin importar su nicho.