Iniciar un negocio durante una recesión económica no es fácil, pero se puede hacer. Con una planificación cuidadosa, el emprendedor inteligente puede convertir el ciclo de recesión en una increíble oportunidad de crecimiento. De hecho, algunas de las compañías más conocidas del mundo se iniciaron en tiempos de recesión económica. Disney comenzó durante la recesión de 1923, mientras que Microsoft se creó durante la recesión de 1975.
Encontrar un negocio a prueba de recesión
Aunque toda la economía se ve afectada por una recesión, hay algunas empresas que mantienen su fortaleza mejor que otras. Al escribir su plan de negocios, es inteligente pasar un tiempo pensando si su idea tiene lo que se necesita para resistir el impacto de una recesión económica.
Cuando busque un negocio a prueba de recesión, piense en lo básico. Cuando los tiempos son difíciles, la gente reducirá las comidas en restaurantes, el entretenimiento y otros lujos. Las personas que están preocupadas por sus finanzas toman menos vacaciones y pasan más tiempo con sus seres queridos en casa. Sin embargo, aún deberán visitar al médico para mantenerse saludables, encontrar a alguien que cuide a sus hijos durante la jornada laboral, realizar reparaciones importantes en el hogar y contar con transporte confiable. Ayudar a las personas a satisfacer estas necesidades es una excelente manera de mantenerse solventes en un clima económico difícil.
Si tiene habilidades profesionales en un área como contabilidad, diseño gráfico, escritura o programación de computadoras, la consultoría o el trabajo independiente podrían ser otra forma de alcanzar sus objetivos empresariales durante una recesión. Aunque las empresas a menudo tienen que despedir trabajadores a tiempo completo cuando la economía es mala, con frecuencia utilizan contratistas independientes al completar proyectos esenciales. Como beneficio adicional, este tipo de empresas basadas en servicios generalmente tienen costos iniciales muy bajos.
Diversifique su base de clientes
En una recesión económica, querrás asegurarte de tener tantos clientes potenciales como sea posible. Por ejemplo, un carpintero que también ofrece talleres para propietarios que desean aprender cómo hacer reparaciones básicas tiene un plan de negocios que satisface las necesidades de una base de clientes más amplia que alguien que simplemente instala estantes y construye gabinetes personalizados.
Cuando diversifica su negocio, está ayudando a crear múltiples flujos de ingresos. Esto proporciona un “colchón” contra contratiempos inesperados, como un mal funcionamiento del equipo o la pérdida de un cliente importante. Las fuentes de ingresos pasivos, como regalías de libros o tarifas por la venta de un producto relacionado con el negocio que ha desarrollado, pueden proporcionar aún más seguridad.
Fuentes de financiamiento
En el caso de una pequeña empresa recién abierta, gran parte de su capacidad de pedir dinero prestado se basará en la solidez de su historial financiero personal. Antes de comenzar a buscar fondos para su negocio, querrá obtener una copia de su informe de crédito para buscar cualquier información inexacta que deba corregirse y verificar su puntaje FICO. Por lo general, se necesitará un puntaje FICO de al menos 640 para ser considerado para la financiación.
Cuando está buscando fuentes de financiamiento para su negocio durante una recesión económica, mantener una actitud positiva es clave. Si bien puede estar escuchando malas noticias sobre el alto precio del petróleo o la crisis hipotecaria, hay dinero disponible para aquellos que son pacientes y persistentes.
En general, el dinero que necesita para iniciar un negocio durante una recesión económica deberá provenir de varias fuentes. Puede comenzar con un préstamo respaldado por la SBA a través de su banco local, pero esa no es la única opción. Los microprestamistas, como los Centros de Negocios para Mujeres o las Corporaciones de Desarrollo Comunitario, pueden ser una excelente fuente de fondos para las pequeñas empresas que necesitan pedir prestados $ 10,000 dólares estadounidenses (USD) o menos. Poner la tecnología a su disposición también es otra estrategia a tener en cuenta. Los sitios web de préstamos entre pares o financiación social como Zopa.com relacionan a los inversores con las personas que buscan un préstamo. Los sitios de redes empresariales como LinkedIn también pueden ser aprovechados por posibles inversores.
Si todo lo demás falla, un trabajo a tiempo parcial relacionado con el negocio que planea iniciar puede ser una opción viable. Por ejemplo, trabajar en una tienda de ropa para mujeres puede darle la oportunidad de establecer contactos con personas interesadas en comprar sus joyas hechas a mano mientras le proporciona dinero extra mientras su negocio comienza.
La importancia del marketing
Los anuncios en periódicos, un sitio web elegante y flyFers pueden parecer gastos innecesarios durante una recesión económica, pero es importante mantener sus esfuerzos de marketing cuando los tiempos son difíciles. Incluso en una economía fuerte, un emprendedor puede esperar gastar hasta el 75% de su tiempo tratando de atraer nuevos clientes. Si reduce sus esfuerzos de marketing en un intento de ahorrar dinero, puede encontrarse con un exceso de inventario y demasiado tiempo de inactividad en sus manos.
Para reducir costos sin perder la oportunidad de promocionar su negocio, no tenga miedo de ser creativo. Considere elaborar una campaña publicitaria conjunta con otro empresario en un negocio similar y dividir sus gastos. Los comunicados de prensa pueden ser una gran herramienta de publicidad gratuita, especialmente si trabaja para desarrollar contactos en los medios de comunicación locales que pueden ofrecer información sobre qué tipos de historias les gusta cubrir. Los obsequios, cuando se realizan correctamente, también pueden ser una excelente manera de aumentar el interés público en sus productos o servicios.
Aunque atraer nuevos clientes es un gran impulso para el ego para cualquier emprendedor, es cierto que decir que cuesta menos retener a un cliente antiguo que atraer a uno nuevo. Como parte de su campaña de marketing, tenga el hábito de conectarse regularmente con sus clientes actuales. Una simple llamada telefónica, correo electrónico o carta preguntando cómo puede ser útil puede generar una cantidad sorprendente de negocios. Las políticas que promueven sentimientos de buena voluntad de los clientes, como horario comercial extendido y opciones de pago flexibles, son otra forma asequible de asegurarse de que sus clientes sepan cuánto los aprecian.
Busque el lado positivo
Durante una recesión, las personas pierden sus empleos y las empresas quiebran. Esto es bastante desafortunado, pero puede ser una oportunidad para que su incipiente negocio tenga un comienzo prometedor. Cuando una empresa cierra sus puertas, puede recoger todo, desde estanterías hasta máquinas de fax y sillas de oficina por una fracción del precio normal. Los trabajadores despedidos que se sienten descontentos con el entorno corporativo actual pueden aprovechar la oportunidad de poner en marcha sus talentos con potencial de crecimiento. Al sacar lo mejor de una mala situación, estará haciendo su parte para ayudar a que la economía vuelva a la normalidad.
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