Los gerentes financieros son responsables de realizar ventas, generar ingresos y ayudar a los empleados a encontrar nuevas formas de aumentar la participación de mercado de una empresa financiera. En consecuencia, las preguntas de la entrevista de gestión financiera tienden a centrarse en las credenciales gerenciales y la destreza financiera del solicitante. Los gerentes financieros de las grandes empresas generalmente están bien compensados, aunque las personas que reciben los niveles más altos de compensación son a menudo las personas que corren los mayores riesgos. Por lo tanto, los gerentes de contratación también desarrollan preguntas de entrevista de gestión financiera que están diseñadas para averiguar si los solicitantes tienen la capacidad de emitir juicios sólidos incluso cuando se enfrentan al potencial de ganar grandes incentivos.
Los gerentes de contratación normalmente comienzan el proceso de la entrevista haciendo preguntas sobre la experiencia laboral previa del solicitante. Los entrevistadores generalmente preguntarán qué tareas se realizaron en trabajos anteriores, así como cuántos ingresos fue responsable de generar el solicitante. Además, las preguntas de la entrevista de gestión financiera generalmente incluyen preguntar las razones detrás de dejar un trabajo anterior.
Los gerentes financieros son responsables de la generación de ingresos, por lo que los gerentes de contratación a menudo preguntan a los candidatos qué pueden hacer para aumentar los ingresos de la empresa. Este tipo de preguntas están diseñadas para determinar si los solicitantes son innovadores y creativos, pero también para averiguar si los solicitantes han realizado alguna investigación sobre la empresa en la que tienen la intención de trabajar. Al responder a estas preguntas, los solicitantes deben mostrar cierto conocimiento de los tipos de productos y servicios que ofrece la empresa en cuestión en lugar de proporcionar respuestas genéricas sobre la industria en su conjunto.
Los gerentes financieros exitosos tienen que desarrollar buenas relaciones de trabajo con clientes y compañeros de trabajo y estas relaciones a menudo se basan en la confianza y el respeto mutuo. A los solicitantes para puestos de gerente a menudo se les hacen preguntas abiertas que se basan en ellos, dando ejemplos de ocasiones anteriores en las que fueron más allá de sus deberes laborales básicos para ayudar a sus clientes o compañeros de equipo. Debido a la naturaleza del trabajo, a los solicitantes de empleo también se les puede pedir que den ejemplos de ocasiones en las que anteponen los intereses financieros de sus clientes a sus propios intereses. Las personas que actúan de manera poco ética hacia sus clientes también pueden actuar de manera poco ética hacia su empleador, por lo que las preguntas de la entrevista de gestión financiera a menudo se centran en la ética.
Los empleados de las empresas financieras tienen que lidiar con períodos de escasez cuando la producción cae debido a factores económicos, pero también tienen que encontrar formas de maximizar los ingresos durante los tiempos de bonanza. A algunas personas les resulta difícil hacer frente a estas fortunas fluctuantes, y deben encontrar mecanismos para hacer frente a situaciones estresantes. Como resultado, las preguntas de la entrevista de gestión financiera también pueden incluir aquellas relacionadas con las actitudes de un candidato hacia el estrés.