Una distribuci?n es un acuerdo comercial que otorga el derecho de usar un m?todo operativo, un m?todo de fabricaci?n o un m?todo para proporcionar un servicio. Estos tres tipos de oportunidades de distribuci?n tambi?n se conocen como franquicias. El autor del m?todo se conoce como franquiciador, y el distribuidor se conoce como franquiciado. Los derechos contractuales incluyen el uso de marcas comerciales y marcas, derechos de fabricaci?n y acceso a m?todos de gesti?n desarrollados espec?ficamente para esa operaci?n.
Las oportunidades de distribuci?n pueden incluir una franquicia de producto, una franquicia comercial o un acuerdo de franquicia de fabricaci?n. En los tres casos, el franquiciado generalmente pagar? al franquiciador una tarifa de licencia inicial, as? como las tarifas de regal?as en curso. Las ?ltimas tarifas generalmente est?n vinculadas directamente a las ventas que genera la franquicia, y generalmente se calculan como un porcentaje de las ventas. Las f?rmulas y tarifas espec?ficas para calcular las tarifas de franquicia var?an.
Una franquicia de producto otorga el derecho de distribuir un producto mientras se utiliza la marca y la marca comercial del fabricante. Esto conlleva la ventaja de proporcionar al franquiciado el reconocimiento instant?neo de nombres en el mercado. El uso de la reputaci?n relacionada con el nombre de la marca generalmente le da a un franquiciado una ventaja sobre una nueva empresa que tiene que construir su propio reconocimiento de marca. Poseer ese reconocimiento de nombre desde el principio es la raz?n por la cual los franquiciados generalmente tienen una tasa de ?xito superior al promedio en el lanzamiento de un negocio.
Una franquicia de fabricaci?n permite a un franquiciado fabricar un producto. Por lo general, el franquiciador requerir? que el fabricante cumpla con ciertas especificaciones y puede requerir que el franquiciado use una marca particular de equipo en el proceso de fabricaci?n. El derecho a usar la marca y la marca comercial del franquiciador generalmente se incluye en este acuerdo. Sin embargo, este no es siempre el caso.
En lugar de otorgar la licencia del derecho de vender un producto o servicio, un acuerdo de franquicia comercial le otorga al franquiciado los derechos para usar una f?rmula comprobada de operaciones comerciales. Las oportunidades de distribuci?n pueden combinarse. Por ejemplo, un franquiciado puede contratar al franquiciador para obtener el uso de la marca, el uso de planes operativos de fabricaci?n y el uso de una f?rmula probada para las operaciones comerciales. Si esta distribuci?n incluye los planes para el dise?o f?sico de la empresa, a menudo se denomina operaci?n llave en mano.
Las oportunidades de distribuci?n son populares, debido en parte a la ventaja de tener acceso a la investigaci?n y el desarrollo que ya ha invertido el franquiciador. Los acuerdos de franquicia se rigen por la regulaci?n de las leyes regionales y nacionales, a fin de garantizar la protecci?n de ambas partes. Estas leyes generalmente requieren revelaciones espec?ficas, particularmente dirigidas a la protecci?n del franquiciado. Incluso con divulgaciones, las autoridades reguladoras recomiendan investigar a fondo las oportunidades de distribuci?n antes de firmar un contrato.
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