Hacer llegar un mensaje al público es un desafío con una larga tradición y un estrecho margen de error. Los enfoques de medios convencionales como la radio y la televisión requieren la compra de máquinas tragamonedas o períodos programados de actividad de marketing. El tiempo de transmisión, o tiempo de transmisión, describe cuándo el contenido está realmente en el aire, transmitiéndose a su audiencia; Las transmisiones de audiencia pico pueden reducir rápidamente los presupuestos de marketing, y numerosas opciones de medios crean una amplia gama de enfoques de marketing. En radio y televisión, la compra de tiempo aire en los medios puede incluir mercados nacionales, primarios y secundarios. El marketing web se adapta a una amplia gama de canales tradicionales, así como a nuevos medios como podcasts y videos virales.
En la radiodifusión, la penetración en el mercado se llama alcance. Esto se refiere a cuántas personas está expuesto el mensaje. También abarca preguntas sobre quiénes son y cuál es su comportamiento como clientes. Estas determinaciones afectan directamente el costo en función del tiempo aire y el tamaño de la audiencia.
Por lo general, las campañas de marketing tienen en cuenta un horario de transmisión y un área geográfica de cobertura en las tarifas publicitarias. Otros aspectos incluyen la frecuencia del mensaje, y las horas pico exigen tasas más altas que las horas pico. Las tarifas a menudo se calculan de acuerdo con fórmulas como el costo por mil (CPM); esto podría referirse a la cantidad de observadores u oyentes, y en Internet, la cantidad de personas que miran o que realmente hacen clic en un enlace. Este último caso también puede conocerse como publicidad de costo por clic (CPC). La ventaja de CPC es que es más eficiente y ahorra un gasto comercial adicional de tráfico no productivo; es decir, a las empresas solo se les cobra por los clientes específicos que entran voluntariamente en el embudo del canal de marketing con un clic del mouse en su enlace.
Comercializar a través de la cobertura televisiva significa comprar tiempo aire durante y entre programas de televisión. La cobertura primaria de estos mercados puede incluir la compra de tiempo aire en los canales de noticias durante las horas de la tarde, cuando muchas personas han regresado a casa del trabajo y están viendo la televisión. Para la cobertura de radio, el marketing puede ocurrir durante las transmisiones de audio. Las horas pico pueden incluir los desplazamientos matutinos y vespertinos durante las horas pico. Ambos tipos de cobertura de medios de comunicación experimentan una amplia competencia entre las redes, las compañías de cable y satélite, así como los medios digitales y la Web.
La cobertura nacional de radio y televisión incluye las principales redes de transmisión o cable. Los mercados primarios se refieren a estaciones locales que sirven a un millón o más personas, generalmente en una ciudad importante. Los mercados secundarios incluyen ciudades más pequeñas de medio millón de personas o menos.
El tiempo aire puede incluir no solo medios tradicionales, que pueden haberse ramificado en la Web, sino también otras transmisiones de estilo web. Los podcasts, por ejemplo, pueden parecerse a programas de televisión, radio o llamadas. Estos pueden variar en valores de producción de muy buenos a muy bajos presupuestos. Las empresas a menudo confían en videos virales para expandir su mensaje al proporcionar no solo un mensaje de marketing, sino también un video diseñado para compartir y distribuir gratuitamente entre audiencias entusiastas voluntarias. Este tipo de comercialización puede incorporar la producción tradicional, pero tiene el potencial de llevar un mensaje único a un nuevo nivel, donde los rayos pueden caer y millones de personas lo ven sin costo alguno.
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