Los gerentes comerciales son empleados senior de corporaciones y otras entidades comerciales responsables de expandir la participaci?n de mercado de la compa??a, generar ingresos adicionales y aumentar la rentabilidad. Las peque?as empresas a menudo emplean solo un gerente comercial, pero las compa??as multinacionales generalmente emplean a varias personas en puestos de gerente comercial. A cada uno de estos gerentes se les asigna una regi?n o territorio diferente. Las compa??as de energ?a, minoristas, proveedores de servicios y firmas financieras se encuentran entre los tipos de compa??as que generalmente tienen trabajos de gerente comercial.
Muchas empresas productoras de energ?a son empresas del sector privado, aunque algunos productores de petr?leo y gas natural son empresas patrocinadas por el gobierno. Tanto las empresas energ?ticas del sector privado como las operadas por el gobierno tienen que comercializar productos a empresas de servicios p?blicos y consumidores. Las principales empresas de energ?a exportan gas y petr?leo a empresas de servicios p?blicos en otras naciones. Los gerentes comerciales negocian contratos con los proveedores de servicios p?blicos y hacen arreglos con las empresas de transporte para mover f?sicamente barriles de contenedores de petr?leo y gas a los clientes de la empresa. Por lo general, los trabajos de gerente comercial en las empresas de energ?a a menudo est?n reservados para personas que tienen habilidades ling??sticas y un conocimiento rudimentario de los mercados de productos b?sicos en los que se comercializan muchos tipos de recursos naturales.
Tanto los minoristas como los fabricantes emplean gerentes comerciales y quienes cumplen estos roles tienen que trabajar con los empleados de los departamentos de marketing y publicidad para promocionar productos nuevos y existentes. El gerente comercial normalmente tiene la responsabilidad de administrar el presupuesto para un producto en particular, para ciertas divisiones de la empresa o para las operaciones de la compa??a en su conjunto. Los gerentes comerciales tienen que ponerse en contacto con los gerentes regionales para garantizar que se cumplan o superen los objetivos de ventas. Las empresas no pueden seguir siendo solventes si los costos operativos, incluidos los costos publicitarios, exceden los ingresos reales, por lo que el gerente comercial debe asegurarse de que los productos tengan un precio para que la empresa pueda seguir siendo rentable.
Los proveedores de servicios, incluidos los servicios p?blicos, las compa??as de televisi?n por sat?lite y las compa??as de telecomunicaciones, emplean a personas para que trabajen en puestos de gerente comercial. Estos empleados desarrollan estrategias de expansi?n y trabajan con el equipo de marketing para idear formas de adquirir nuevos clientes. Los gerentes comerciales a menudo tienen la autoridad para aprobar reducciones de precios y organizar promociones especiales. Las empresas de telecomunicaciones a menudo emplean m?ltiples gerentes comerciales y cada uno asume la responsabilidad de un servicio o red en particular.
Los bancos, las compa??as de seguros y las compa??as de inversi?n emplean gerentes comerciales que tienen la tarea de aumentar los ingresos. Estos gerentes intentan evaluar las condiciones econ?micas y tomar decisiones sobre los tipos de productos y servicios en los que la empresa debe enfocarse y c?mo deben valorarse esos productos. Los gerentes de ventas reportan directa o indirectamente a los gerentes comerciales y, en muchos casos, el gerente comercial puede tener que ayudar, capacitar o reemplazar gerentes cuyos departamentos no est?n produciendo suficientes ingresos.
Los requisitos de trabajo para los gerentes comerciales var?an, pero la mayor?a de las empresas contratan personas que tienen un t?tulo en negocios, marketing, econom?a o un campo relacionado. Muchas empresas prefieren contratar personas con experiencia espec?fica en la industria. En algunos ?mbitos, como el mundo de las inversiones, los gerentes comerciales a menudo tienen que obtener licencias de valores gubernamentales, ya que cualquier persona involucrada en la venta de valores debe poseer dicha licencia.