Para ejecutar un concesionario de autom?viles exitoso, puede ser importante abordar varios problemas diferentes a trav?s de campa?as de marketing. Algunos tipos de comercializaci?n de concesionarios de autom?viles son buenos para atraer nuevos negocios, como sorteos, concursos y obsequios para cualquier persona que solicite una prueba de manejo, pero tambi?n es importante centrarse en la retenci?n de clientes. Las campa?as especializadas de mercadeo de concesionarios de autom?viles que llegan a antiguos clientes pueden ayudar a atraer negocios futuros. Algunos consejos de marketing para ayudar con la retenci?n de clientes son enviar env?os de correo para servicio gratuito o con descuento, o simplemente enviar tarjetas en d?as festivos o en el aniversario del d?a en que se compr? un autom?vil.
El negocio de los concesionarios de autom?viles puede ser altamente competitivo, por lo que los esfuerzos de marketing generalmente juegan un papel muy importante en el desarrollo de nuevas relaciones con los clientes y en la retenci?n de las antiguas. Ambos tipos de clientes son necesarios para el ?xito a largo plazo de una empresa, por lo que un buen consejo para la comercializaci?n del concesionario de autom?viles es no pasar por alto ninguna de las categor?as. Si bien puede ser perfectamente aceptable para una campa?a de marketing entre s?, generalmente es una buena idea mantener una variedad de esfuerzos de marketing diferentes para obtener el m?ximo efecto.
Hay varias maneras diferentes en que los concesionarios de autom?viles pueden atraer nuevos negocios a trav?s del marketing. Los anuncios locales de televisi?n y radio son populares, aunque es importante tener en cuenta los datos demogr?ficos objetivo al comprar tiempo publicitario. Las estaciones de radio a menudo tienen datos demogr?ficos muy espec?ficos, lo que puede hacer que sea m?s f?cil apuntar a los oyentes que probablemente comprar?an en un concesionario en particular. Patrocinar eventos de caridad locales, como torneos de golf y subastas, tambi?n puede ayudar a atraer negocios.
Los sorteos, rifas y concursos tambi?n son buenas ideas de marketing para concesionarios de autom?viles. No todas las personas que se presentan para este tipo de eventos ser?n compradores calificados, pero muchos lo har?n. Como condici?n para participar en un sorteo o recibir un obsequio, generalmente es una buena idea solicitar informaci?n de contacto. Esto debe incluir una direcci?n de correo electr?nico adem?s de las formas tradicionales de informaci?n de contacto, ya que puede proporcionar al concesionario a?n m?s oportunidades de marketing. Ofrecer gas gratis, servicio u otros bonos con todos los autos nuevos tambi?n puede ayudar a generar nuevos negocios.
Adem?s de todas las diversas campa?as de marketing de concesionarios de autom?viles que pueden atraer nuevos negocios, tambi?n hay varias formas de retener a los antiguos clientes. Aproximadamente la mitad de todos los compradores de autom?viles nuevos reemplazan sus veh?culos dentro de cinco a?os, por lo que puede ser muy importante para un concesionario capturar esas ventas repetidas a largo plazo. Una forma de hacerlo es mantener el contacto con clientes anteriores a trav?s de campa?as de marketing espec?ficas. Tambi?n puede ayudar a instituir incentivos especiales en programas de intercambio o recompra para clientes anteriores.
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