Calcular la eficiencia publicitaria calculando cu?nto dinero se gasta por venta es c?mo las empresas calculan si est?n ganando dinero y nuevas ventas a trav?s de su publicidad. Hay varias ecuaciones que entran en esto, como calcular cu?nto dinero se necesita para llegar a toda una poblaci?n y luego cu?ntas personas se convierten en compradores. Al comparar estas cifras, las empresas pueden medir el ?xito o la eficiencia publicitaria de sus esfuerzos. Independientemente de c?mo se comercialice el negocio, ya sea por radio, vallas publicitarias o en l?nea, la medici?n de la eficiencia se realiza de la misma manera. Si la eficiencia es deficiente, entonces las empresas deben reducir la cantidad total de publicidad hasta que sean rentables o encuentren una forma de anunciarse por menos dinero.
Las empresas se anuncian constantemente para convertir a quienes no son compradores en compradores, de modo que puedan obtener mayores ganancias que el trimestre anterior y mantener la fidelidad de los clientes. La publicidad es uno de los mayores costos para un negocio, por lo que una empresa querr? ejecutar la campa?a de marketing m?s eficiente mientras gasta la menor cantidad de dinero posible para obtener nuevas ventas. Para medir el ?xito de marketing, los analistas usan una f?rmula de eficiencia publicitaria.
La primera parte de la f?rmula involucra la poblaci?n total y el presupuesto publicitario. Por ejemplo, el negocio est? tratando de llegar a 100,000 personas y est? asignando $ 10,000 d?lares estadounidenses (USD) al esfuerzo. Al dividir los dos, el analista descubrir? que se necesitan $ 10 USD para llegar a cada persona. Esto se usa para la planificaci?n inicial para ver si los costos de publicidad se pueden reducir antes de publicar un anuncio.
Una vez que se ha publicado el anuncio, los analistas usan otra f?rmula para determinar si la publicidad fue eficiente. El presupuesto de publicidad se divide por la cantidad de personas que compraron el producto. Si el presupuesto es de $ 10,000 USD y 50 personas compraron el producto, eso significa que la compa??a gast? $ 200 USD por cada nuevo cliente. La venta promedio se mide y compara con el gasto de cada nuevo cliente. Si la venta promedio es superior a $ 200, se logra la eficiencia publicitaria; si no, entonces la compa??a gast? demasiado dinero.
Para aumentar la eficiencia publicitaria, los analistas encontrar?n formas de publicidad para la misma cantidad de personas pero a un costo menor. Esto puede implicar la publicaci?n de comerciales m?s cortos, encontrar una estaci?n de radio que cobre menos por la publicidad o ofertar por palabras clave menos costosas para la publicidad en l?nea. La publicidad en ?reas m?s pobladas, donde m?s clientes potenciales escuchar?n o ver?n el mensaje, tambi?n puede reducir los costos de publicidad.
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