Hay muchos aspectos involucrados en la venta de videojuegos, y saber qué esperan los editores o productores puede ser difícil, pero también puede ayudar a que el juego se venda eventualmente. Una de las tareas más pasadas por alto, una que debe considerarse obligatoria, al comenzar el proceso de venta de videojuegos, es asegurarse de que todos los aspectos legales del juego estén vigentes, incluidas las declaraciones de responsabilidad, las marcas comerciales o los derechos de autor y cualquier estructura comercial. que necesitan ser implementados. La segunda etapa de la venta de videojuegos es elegir un modelo de marketing y ventas, que puede ser cualquier cosa, desde exhibir un juego en una feria comercial hasta ventas digitales directas a través de Internet. Finalmente, la última etapa de la venta de videojuegos en algunos casos es el mantenimiento a largo plazo del juego y el servicio al cliente, áreas que pueden ayudar a determinar el éxito de los juegos posteriores.
El primer paso a la hora de vender videojuegos es presentar todos los documentos legales y fiscales necesarios. Si bien un solo desarrollador puede arreglárselas como propietario único, los grupos de programadores y artistas pueden querer unirse como una asociación o una compañía de responsabilidad limitada (LLC) para garantizar que todos los miembros que trabajan en el juego tengan algunas protecciones legales. Otras presentaciones que podrían ser necesarias incluyen marcas comerciales para el nombre de la empresa, si se desea, y patentes si hay segmentos de código particularmente innovadores o avanzados que realizan nuevas tareas que no se ven en otros juegos. Sin embargo, dependiendo de cómo se venda el juego, es posible que la propiedad de algunos de estos elementos se transfiera a la empresa compradora.
Determinar qué modelo de negocio utilizar para vender el juego puede marcar la diferencia. Un consejo sobre la venta de videojuegos es estar preparado de antemano para diferentes situaciones de marketing y ventas. Esto significa tener la versión completa del juego disponible para su distribución en un disco compacto (CD) o un servidor seguro en línea, tener varias versiones de demostración y posiblemente tener videos de juegos o avances publicitarios. Mantener una variedad de medios distribuibles relacionados con el juego disponibles y a mano puede conducir a una mejor oportunidad de encontrar al comprador que recogerá el título y lo distribuirá.
Otro consejo a la hora de vender videojuegos es no subestimar el poder del marketing directo y las ventas. Esto puede ser a través de un sitio de descarga digital existente que se complace en agregar un nuevo juego a su inventario disponible o mediante la búsqueda de una tienda de juegos física en la que colocar una pantalla publicitaria. Una página de ventas independiente gestionada por la empresa de desarrollo también puede funcionar, si está bien publicitada. Si es posible, se pueden perseguir varios modelos de ventas simultáneamente, aunque las empresas más grandes suelen exigir derechos exclusivos sobre los juegos comprados.
Si el objetivo final es vender el videojuego a una casa de desarrollo de juegos o distribuidor más grande, entonces es importante darse cuenta de que esto puede ser bastante difícil para aquellos que aún no están en la industria. Los grandes desarrolladores y distribuidores frecuentan ferias comerciales y otros puntos de venta específicos de juegos para buscar el próximo juego prometedor, y no siempre responden, ni siquiera aceptan, presentaciones independientes. Llamar su atención puede requerir un stand en una feria comercial o un anuncio llamativo en una publicación comercial.
Finalmente, el mejor consejo para un aspirante a desarrollador de juegos o empresa de desarrollo de juegos es recordar que el trabajo no termina una vez que un cliente o una empresa más grande ha comprado el juego; el seguimiento efectivo después de la venta es lo que separa a las empresas profesionales de las empresas que pasan por alto. Esto significa escuchar y responder a las consultas y problemas de los clientes. Podría implicar el desarrollo de una lista de preguntas frecuentes (FAQ), responder personalmente a los correos electrónicos de los jugadores y, en algunos casos, publicar actualizaciones y parches para corregir errores previamente pasados por alto en el juego. Algunas empresas de desarrollo incluirán estos términos específicos de soporte en los contratos que se firmen. Las empresas exitosas entienden que, si bien la venta de un juego a un cliente puede parecer el último paso para los desarrolladores, es solo el primer paso para un jugador, y una buena experiencia de atención al cliente conducirá a la repetición de negocios en el futuro.
Un último consejo puede parecer simple, pero los nuevos desarrolladores no siempre lo entienden. Antes de vender videojuegos, o incluso mostrárselos a compradores potenciales, el juego debe estar completamente completo. Esto es vital, especialmente para las nuevas empresas que producen un juego por primera vez. Lo más probable es que las grandes empresas de juegos no financien el desarrollo de un juego de una empresa de nueva creación relativamente anónima, y es incluso menos probable que una empresa adquiera solo una idea o concepto; los compradores querrán ver un producto pulido y terminado.