El an?lisis de afinidad es el proceso de encontrar conexiones entre cosas diferentes en funci?n de la vista de los elementos por parte de un sujeto. Uno de los ejemplos m?s b?sicos de esto es el champ? y el acondicionador. Estos dos art?culos no est?n directamente relacionados entre s?, pero los compradores a menudo hacen conexiones entre ellos, ya que generalmente se usan al mismo tiempo. El an?lisis de afinidad se utiliza en los campos de marketing y sociolog?a como una forma de comprender las motivaciones detr?s de eventos conectados, pero aparentemente no relacionados.
Para utilizar el an?lisis de afinidad para encontrar conexiones, un investigador debe definir un tema. Si bien es posible realizar un estudio sobre una sola persona, en general, el sujeto es un grupo de personas que comparte una serie de criterios importantes. Estos criterios pueden ser cualquier cosa, desde comprar en una tienda espec?fica, caer dentro del mismo grupo econ?mico, hasta vivir en la misma ciudad. En un estudio m?s espec?fico, puede haber docenas de criterios que cada persona en el grupo debe tener.
La siguiente parte del an?lisis de afinidad es observar y registrar h?bitos. Una vez establecido el grupo, el investigador puede observar y registrar lo que hacen los sujetos. Despu?s de registrar datos, comenzar?n a surgir ciertos patrones. En algunos casos, los patrones ser?n obvios, como las personas que compran champ? a menudo compran acondicionador al mismo tiempo.
Ocasionalmente, se formar? un patr?n que parece no tener conexi?n directa. Por ejemplo, existe una correlaci?n directa con el tiempo que un estudiante universitario tiene una relaci?n estable y sus calificaciones: cuanto m?s larga sea la relaci?n, m?s altas ser?n las calificaciones. Estas dos cosas parecen no tener conexi?n, pero los datos dicen lo contrario.
Estas conexiones son el peligro del an?lisis de afinidad. En el ejemplo anterior, en realidad no hay una relaci?n directa. Hay un tercer factor causal que no se observa; La cantidad de tiempo que la asignatura ha sido estudiante. La situaci?n actual es mucho m?s directa. Los estudiantes mayores, que generalmente han tenido m?s tiempo para estar en una relaci?n a largo plazo, son m?s disciplinados y tienen m?s probabilidades de estudiar y asistir a clases.
Incluso con las dificultades en el an?lisis de afinidad, es una herramienta de marketing importante. Al ubicar conexiones entre productos, incluso cuando la conexi?n parece no tener sentido, es posible aumentar las ventas. Estas afinidades son la causa de una cantidad significativa de colocaci?n de productos en grandes almacenes. Por ejemplo, en muchas tiendas, es com?n encontrar una tapa peque?a que contenga condones y ayudas para dormir junto a las s?banas.
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