El análisis de sensibilidad es una estrategia que es útil para determinar qué podría suceder si una variable específica dentro de una proyección no funciona como se imaginó originalmente. La idea es identificar posibles desviaciones que podrían ocurrir si una o más variables se cambian o descartan, y cómo esos cambios afectarían el resultado final. Desde esta perspectiva, este tipo de análisis permite prepararse para resultados distintos al objetivo deseado, minimizando así los efectos nocivos si esas variables no funcionan o influyen según lo previsto.
Dentro del proceso de realizar un análisis de sensibilidad, es posible observar cada factor o variable que tiene relevancia para el resultado proyectado. Por ejemplo, si una empresa anticipa que el lanzamiento de un nuevo producto dará como resultado un aumento del veinticinco por ciento en las ganancias anuales, el análisis puede ver cómo se verían afectadas las ganancias si la respuesta del consumidor fuera solo la mitad de entusiasta de lo previsto originalmente. Como parte del desarrollo de diferentes escenarios en los que una variable dada no funcionó según lo previsto, también se puede considerar la cuestión de un aumento en el costo de las materias primas, determinando qué impacto tendría ese aumento en las ganancias obtenidas por la nueva línea de productos .
Si bien hay excepciones, un análisis de sensibilidad generalmente no incluye el desarrollo de escenarios que tienen un potencial por debajo de cierto para suceder. En cambio, el proceso se enfoca en identificar y proyectar el resultado si ciertas variables que tienen al menos una posibilidad razonable de ocurrir ocurran. Por esta razón, el análisis de sensibilidad tiende a permanecer algo basado en hechos y hace uso de esos hechos para crear escenarios alternativos. Lo que se considera un escenario razonable variará en cierta medida de una industria a otra, y dependerá en gran medida de las condiciones económicas generales, así como de los factores que se aplican a la industria donde opera el negocio y la función interna del mismo.
Realizar un análisis de sensibilidad es importante para cualquier intento de evaluar la rentabilidad potencial del proyecto. Permitir cambios en las cifras de ventas o cambios en el costo de las materias primas permite a las empresas preparar respuestas alternativas que pueden minimizar el impacto si todo no sale según lo planeado. Cuando se utiliza de manera eficiente, esta forma de análisis puede recorrer un largo camino para mantener una empresa competitiva dentro del mercado y demostrar una capacidad sostenida para gestionar una amplia gama de eventos que descarrilan a otras empresas que no se toman el tiempo para considerar resultados alternativos.
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